во
Найбільш поширеними методами встановлення цін є наступні:
. Метод встановлення ціни товару на основі витрат виробництва.
2. Метод доходу на капітал.
. Визначення цін з орієнтацією на попит.
. Встановлення ціни на рівні поточних цін.
. Метод доходу на капітал базується на витратах виробництва продукції, а також на отриманні запланованого доходу на капітал. Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал.
При застосуванні цього методу рентабельність продукції розраховується за наступною формулою:
Основні переваги методу доходу на капітал полягають у можливості врахувати платність фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації продукції. Однак у період інфляції ставки відсотків за кредит схильні високого ступеня невизначеності, що значно ускладнює використання цього методу [15].
Метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку.
Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше - метод оцінки реакції покупців або споживчої оцінки). Це один з найбільш оригінальних методів ціноутворення, так як все більше число підприємців орієнтується при встановленні цін не так на витрати виробництва, а на сприйняття товару споживачем. p align="justify"> При цьому методі чим вище ступінь диференціації товарів, тим больш е еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням їх технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії, надійності, довговічності, економічності в експлуатації, післяпродажного сервісу і т.п. З диференціацією товару тісно пов'язана диференціація ринку. Успішна реалізація цього методу ціноутворення заснована на тому, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців, вміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів. p align="justify"> Реакція покупців на зміну цін може бути врахована за допомогою:
аналізу даних попереднього періоду методом регресивного аналізу та екстраполяції отриманих результатів на майбутнє;
проведення на ринку експерименту з різними цінами на свою продукцію [10, C. 64].
Ці способи мають недоліки і пов'язані з певними труднощами при втіленні в життя. Так, при екстраполюванні попиту на товар на майбутнє слід проявляти певну обережність, особливо маючи сп...
