lign="justify"> 4) Не можна не відзначити вплив доходу на переваги споживачів. Так, при низькому доході, багато споживачів орієнтуються на традиційні продукти (молоко, кефір, сметана) в більш низькому ціновому сегменті, тоді як із зростанням доходів переваги зміщуються в бік більш дорогих продуктів, а продукція "President" займає рівень вище середнього по ціновому ознакою.
Структура населення за величиною доходів представлена ​​в таблиці 4.1.
маркетинговий ринок конкурентоспроможність цінової
Таблиця 3.1 - Структура населення за величиною середньодушових грошових доходів
Рівень доходів, грн.Доля населення, у% 2008200920102011До 1 50012,37,14,32,91 500 - 2 50028,121,916,211,92 500 - 3 50031,140,347,744,6 Понад 3 50028,530,731,840,6 Разом: 100 100 100 100
Таким чином, найбільша частка населення (44,6%) припадає на людей з рівнем доходу 2500 - 3 500 гривень на місяць.
3.3 Сегментування за психологічним принципом
Сегментування за даним принципом не спостерігається, оскільки ніяк не сприятиме просуванню продукції і більш широкому її поширенню.
3.4 Цінове сегментування
Традиційні цінові сегменти це:
В· Економ (доступні ціни);
В· Стандарт (середні);
В· Преміум (високі). Див. малюнок 3.4.
В
Малюнок 3.4 - Цінове сегментування
Продукція компанії "President" відноситься до класу "преміум".
3.5 Кластерний аналіз
Таблиця 3.2 - Кластерний аналіз
Фактори, які впливають на вибір потребителяРекламаКачество продукта10Цена3Ізвестность4
В
Малюнок 3.5 - Кластерний аналіз
4. Оцінка конкурентоспроможності
Для кількісної оцінки конкурентоспроможності виявимо впливові фактори і занесемо їх у таблицю 4.1.
Таблиця 4.1 - Характеристики параметрів конкуруючих торгових марок
ПоказательЦена, грнКалорійность, ккалАссортімент,
Зазначимо, що "Ціна" і "Калорійність" - це показники минимизируемого, а "Асортимент" - максімізіруемий. Розрахуємо відносні показники споживчих властивостей різних торгових марок за допомогою наступних формул: Для минимизируемого показників:
(5.1)
Для максімізірумих показників:
(5.2)
Після проведених розрахунків маємо наступну таблицю (5.2)
