>
Таблиця 4.2 - Таблиця відносних показників
ПоказательЦена, грнКалорійность, ккалАссортімент,
Далі, розглянемо три категорії потенційних споживачів:
Перша - споживачі, які орієнтуються при покупці продуктів на ціну.
Друга - це споживачі, для яких найважливішим критерієм є калорійність продукту.
Третя - це споживачі, які вважають, що "великий асортимент - велика компанія".
Нам необхідно знайти питому вагомість наших характеристик продукту. Для цього застосуємо метод експертних оцінок для кожної категорії споживачів. Для цього нам знадобляться наступні таблиці:
Таблиця 4.3 - Експертні оцінки споживачів першої категорії
Індекс експерта12345678910Средній баллУдельная вагомість показателяНаіменованіе показателяЦена, грн1098791086968, 20,48 Калорійність, ккал754536744550, 29Ассортімент, шт451473526340, 23
Таблиця 4.4 - Експертні оцінки споживачів другої категорії
Індекс експерта12345678910Средній баллУдельная вагомість показателяНаіменованіе показателяЦена, грн89759986977, 70,37 Калорійність, ккал986751075556, 70,32 Асортимент, шт710967654666, 60,31
Таблиця 4.5 - Експертні оцінки споживачів третьої категорії
Індекс експерта12345678910Средній баллУдельная вагомість показателяНаіменованіе показателяЦена, грн574791086566, 70,33 Калорійність, ккал99657679787, 30,36 Асортимент, шт107747357666, 20,31
Далі всі коефіцієнти питомої вагомості представимо у зведеній таблиці 4.6
Таблиця 4.6 - Коефіцієнти питомої вагомості
Найменування показателяI категоріяII категоріяIII категоріяЦена, грн0, 230,310,31 Калорійність, ккал0, 290,320,36 Асортимент, шт0, 480,370,33
Далі за формулою 4.3 перемножимо матриці таблиць 4.2 та 4.5.
(5.3)
В результаті отримаємо матрицю:
Показник, ТМI категоріяII категоріяIII
Таким чином, ми визначили, який продукт і для якого сегмента є найкращим. На підставі проведених розрахунків можна зробити висновок, що основним конкурентом для нас є "Юнімілк". br/>
Висновки
Маркетинг - система планування, ціноутворення, просування і розповсюдження ідей, товарів і послуг для задоволення потреб, потреб і бажань окремих осіб і організацій.
Ця курсова робота мала своєю метою закріпити знання по найважливіших напрямках маркетингової діяльності - комплексному дослідженню ринку товару, розробці маркетингової стратегії, формування каналів збуту і системи руху товару.
