ні є складовою частиною маркетингової діяльності фірм. Розробка політики цін здійснюється з урахуванням зовнішніх і внутрішніх факторів розвитку організації. p align="justify"> СТРАТЕГІЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ - можливий рівень, напрямок, швидкість і періодичність зміни цін відповідно до ринкових цілями торгового підприємства. СТРАТЕГІЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ - це набір практичних факторів методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством. p align="justify"> Виділимо основні цілі цінової політики:
. Подальше існування фірми . У підприємства можуть бути надлишкові потужності, спостерігається інтенсивна конкуренція на ринку, змінилися попит і переваги споживачів. У таких випадках для продовження виробництва та ліквідації запасів часто знижують ціни. При цьому прибуток втрачає своє значення.
. Короткострокова максимізація прибутку . Багато фірм хочуть встановити на свій товар таку ціну, яка забезпечила б максимум прибутку. Для реалізації цієї мети необхідно визначити попередні попит і витрати по кожній ціні (цінової альтернативі). Потім з цих альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковій перспективі максимальний прибуток. У цьому випадку передбачається, що заздалегідь відомі попит і витрати виробництва, хоча насправді їх визначити дуже важко.
. Короткострокова максимізація обороту . Ціну, стимулюючу максимізацію обороту, вибирають тоді, коли товар виробляється кооперативно і важко визначити структуру і рівень витрат виробництва. Тому вважається достатнім визначити лише попит. Короткострокова максимізація обороту може і в довгостроковій перспективі забезпечити максимальний прибуток і частку участі в ринку.
. Максимальне збільшення збуту . Фірми, які переслідують цю мету вважають, що збільшення збуту приведе до зниження витрат одиниці продукції і на цій основі - до збільшення прибутку. Враховуй реакцію ринку до рівня ціни, такі фірми встановлюють якомога нижче. Такий підхід називають В«ціновою політикою наступу на ринокВ».
. В«Зняття вершківВ» з ринку за допомогою встановлення високих цін. Це має місце, коли фірма встановлює на свої товари-новинки максимально високу ціну, значно вище ціни виробництва, це так зване В«преміальне ціноутворенняВ». Окремі сегменти ринку від застосування нової продукції навіть при високій ціні отримують економію на витратах, краще задовольняють свої потреби. Як тільки збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну.
. Лідерство в якості . Фірма, якій вдається закріп...
