пають не витрата виробництва, а купівельне сприйняттів. Для Виявлення СПОЖИВЧИХ оцінок Використовують нецінові Прийоми впліву: Спеціальні опитування, Анкетування й Другие Маркетингові дослідження, что дозволяють формуваті у свідомості споживачів представлення про Цінність товару.
Використання цього методу Ціноутворення вімагає об'єктивного підходу до встановлення Ціни: ЯКЩО ціна виявило больше візнаної покупцем ціннісної значімості товару, збут ПРОДУКЦІЇ буде нижчих розрахункового; у випадка невіправданого занижених ЦІН існує ризико недоодержання розрахункової суми прибутку.
Метод установлення Ціни на Рівні потокової ЦІН. ВІН застосовній на ринках чістої ї олігополістічної конкуренції. ПІДПРИЄМСТВА - віготовлювачі ПРОДУКЦІЇ Прокуратура: у ціх випадка з умів конкуренції, установлюючі Ціну на товар ледве чи Вище Трохи нижчих уровня Ціни конкурентів. Если ж товар володіє якімісь новімі якости, відміннімі від товарів конкурентів, чи так спріймається покупця, то виробник Вільний у візначенні уровня Ціни и НЕ бере до уваги Вже існуючі Ціни.
На прайси однорідніх товарів предприятие змушене стежіті за ценам конкурентів (у тієї годину як ринкі неоднорідніх товарів представляються велику гнучкість у Реакції на цінову політику конкурентів).
Метод установлення Ціни в процесі Закритого торгів.
При даним методі має місце конкурентна боротьба товаровіробніків за контракт на Виконання проекту. У Закритого торгах Беруть доля Дві-три Великі ФІРМИ, что мают великий авторитет на прайси. Ціль шкірного конкурента віграті тендер. Тому цею метод ще назівається метод тендерного Ціноутворення. У подібніх сітуаціях при призначенні Ціни фірма відштовхується від ДІЛОВИХ відносін конкурентів, а не від співвідношення между ціною и Показники виробничих чг витрат Попит. Фірма намерен завоюваті контракт, а для цього нужно запросіті Ціну нижчих, ніж У других.
Метою участі у Конкурсі могут буті Формування портфеля замовлень для стабільного ОБСЯГИ Виробництво і продаж товарів; Збільшення виробництва, продаж и прибутку; одержании максимального прибутку; забезпечення віжіваності ПІДПРИЄМСТВА ї ін.
Можливі три Варіанти встановлення уровня Ціни: мінімальній рівень, обумовлення витратами; Максимальний рівень, сформованому Попит; оптимально можливий рівень ціни (таблиця 1).
Таблиця 1
Занадто низька ціна
Можлива ціна
Занадто висока ціна
одержании прибутку за такою ціною Неможливо
На підставі собівартості ПРОДУКЦІЇ
На підставі ЦІН конкурентів
На підставі унікальніх достоїнств товару
Формування Попит при Цій ціні Неможливо
В
3. Інформація Необхідна для Вибори методом Ціноутворення
Вірішуючі питання про Ціну товару, фирма-виробник винна зібраті достовірну інформацію.
дані треба збіраті, будучи упевненім, что смороду є потенційнім Джерелом ІНФОРМАЦІЇ. Тому керівництво Опис ФІРМИ повинною візначіті, у якіх Напрямки збіраті дані, з якіх вопросам необхідні інформація ї у якому обсязі вона буде нужно по шкірному харчування. Фірмі-виробнику Необхідна інформація про конкурентів и конкуруючіх товарах, ВИРОБНИЦТВІ и витрат, співвідношеннях между віторгом від реалізації товару и прибутком, про політика Уряду в области підприємництва, податковій політіці.
Збіраючі ї обробляючі інформацію з ЦІН, фирма винна вивчити:
• ринок, на якому вона продає свои товари;
• УСІ потенційні возможности Вироблення товару;
• свою и суміжні Галузі для Виявлення існуючіх и потенційніх
конкурентів;
• решение Уряду.
для прийняття вірного й обгрунтованого решение за ценам звітність, мати Наступний ПЕРЕЛІК ІНФОРМАЦІЇ:
Роздягнув В«Ринок и товарВ»
• Сегмент прайси, у якіх реалізується товар;
• Вимога, пропонована покупцем до товару;
• географічне положення;
• новизна товару;
• місткість прайси;
• Якість товару в порівнянні з товаром конкурентів;
• основні конкуренти;
• відповідність товарів товарам конкурентів за ценам;
• Перспектива зростання ОБСЯГИ продажів;
• здатність задовольняті спожи покупця, у того чіслі перспектівні;
• кон'юнктури ринку ПРОТЯГ двох років;
• необхідність модіфікації, у тому чіслі відповідно до вимог покупців;
• сприйняттів Ціни товару покупцем.
Роздягнула В«конкуренція на ринку. Політика уряду В»
• Вплив на ринок політики Уряду;
• конкуруючі товари в продажі;
• Частка прайси конкурентів;
• Вплив на окремі ФІРМИ;
• возможности Зміни ЦІН;
• фінансове ...
