ення їх конкурентоспроможності та прибутковості. p align="justify"> Для того щоб бути стійким у часі, конкурентні переваги промислових організацій повинні грунтуватися на сильних сторонах даних підприємств, які конкуренти не зможуть зімітувати або придбати. Для цього необхідно:
забезпечити повну відповідність промислових організацій їх зовнішньому середовищі;
створити структуру організації, відповідну вимогам ринку;
сформувати такі взаємовідносини з клієнтами та постачальниками, які дозволять контролювати доступ до каналів поставок і розповсюдження.
Конкурентні позиції підприємства на ринку залежать також від тієї підтримки і сприяння, які воно отримує від національних державних органів і інших організацій шляхом надання гарантій експортних кредитів, їх страхування, звільнення від податків і зборів, надання експортних субсидій, забезпечення інформацією про кон'юнктуру ринків тощо
Аналіз конкурентних позицій промислових організацій на ринку передбачає з'ясування факторів, що впливають на ставлення покупців до підприємства і його продукції на ринку і, як результат, зміна частки в продажах на конкретному ринку. Для товарів споживчого призначення ці фактори можна систематизувати наступним чином: комерційні умови - можливості надавати покупцям споживчий або комерційний кредит, знижки з прейскурантної ціни, знижки при поверненні раніше придбаного товару, зменшення "вхідного бар'єру", тобто сукупності економічних, технічних та організаційних умов для створення нового виробництва.
Серед факторів, що характеризують рівень "вхідного бар'єру" виділяють переважний тип виробництва в галузі і пов'язаний з ним рівень галузевої собівартості, ступінь диференційованості продукції, доступність каналів розподілу продукції, потреба в додаткових капітальних вкладеннях, консерватизм існуючої системи поставок, фактори, що визначають високий рівень собівартості у організацій, що входять у галузь, і не пов'язані з масштабом виробництва.
Постачальники впливають на конкурентну боротьбу в галузі, головним чином, за допомогою двох засобів - ціни і якості поставлених товарів і наданих послуг. Умови, за яких цей вплив відчутно підвищує інтенсивність конкуренції в галузі, такі: невелика кількість постачальників; галузь споживає незначну частину продукції, виробленої постачальниками; поставляється продукція відіграє важливу роль в кінцевому виробі, що випускається споживачем; відсутність ефективних замінників продукції, що поставляється і пр.
Вироби, здатні в тій чи іншій мірі замінити реалізовані товари - важливий фактор, що впливає на інтенсивність конкуренції. У відношенні подібних товарів-замінників на ринку діє правило цінової привабливості: якщо ціна на один з товарів зростає - збільшується попит на інший, що є його замінником. У результаті відб...
