», має сенс виділяти цифри на ціннику.
ВИКОРИСТАННЯ POS-МАТЕРІАЛІВ
Місце продажу (в перекладі з англійської) - Point of Sales (POS) або Point of Purchase (POP). Відповідно засоби оформлення місць продажів POS materials в Росії на професійній мові іменуються як засобу POS або POР-матеріали. Всі заходи, пов'язані з рекламою товарів безпосередньо на місцях продажів, іменуються реклама в місцях продажу. p align="justify"> Мета розміщення рекламних матеріалів в місцях продажів - нагадати покупцеві про те, що в даному магазині він може придбати той чи інший товар. p align="justify"> Основне завдання POS-матеріалів - збільшення обсягів продажів по окремому товару, групі товарів, або по торговій марці в цілому.
Особливість POS-матеріалів в тому, що їх вплив на споживача носить короткочасний, обмежений характер і повинні нести ідею не "Подумай і купиВ», а В«Купи негайно!В». Саме цим POS-матеріали принципово відрізняються від ТБ і інших ЗМІ, в яких розміщуються інформують статті та програми для первинного ознайомлення з продуктом. p align="justify"> Існують правила розміщення рекламних матеріалів у місцях продажів:
В· POS-матеріали повинні знаходитися безпосередньо біля точки продажу зазначеного товару, або по ходу до неї;
В· POS-матеріали повинні бути актуальними, тобто матеріали конкретної рекламної компанії встановлюються на початку проведення компанії і вилучаються після її закінчення.
РОS-матеріали виконують такі функції:
В· інформує (вони вказують на те, де і який товар розташований);
В· привертає (барвисті матеріали не можуть залишитися непоміченими);
В· орієнтує (якщо покупець прийшов за певною маркою товару, РОS-матеріали допоможуть відшукати її швидше).
Місце продажів розділяють на п'ять функціональних зон, у кожній з яких застосовуються свої POS-матеріали:
В·
o Зовнішнє оформлення.
o Вхідна група.
o Торговий зал магазину.
o Місце викладки товарів.
o Прикасова зона.
Розглянемо ці функціональні зони.
1. Зовнішнє оформлення торгової точки
Функції:
. Локалізація - основна функція. Потрібно зробити все, щоб потенційний покупець знайшов або помітив місце продажів. Для цього перед місцем продажу і в ключових пунктах ...
