прибутку, іміджу, ступеня конкурентності, ціни, якості продукту, ефективності збуту, географічних переваг ринку, ефективності роботи співробітників. Можливо зважування використовуваних показників. Прийняті три рівня градації даного індексу: сильна, середня, слабка. Індекс привабливості галузі визначається з урахуванням розміру і різноманітності ринків, швидкості росту ринку, кількості конкурентів, середньогалузевої величини прибутку, циклічності попиту, структури галузевих витрат, цінової політики, законодавства, трудових ресурсів. Використовуються три рівня градації даного індексу: висока, середня і низька. Перетину ліній, що характеризують різні рівні значень цих двох рівнів, утворюють решітку, яка ділиться на три зони:
- зону, в яку організація повинна інвестувати;
- зону, в якій організація повинна підтримувати інвестиції на колишньому рівні;
- зону, в якій треба отримати максимально можливий прибуток, після чого її слід покинути.
Стратегії, рекомендовані для окремих квадрантів решітки, можуть бути сформульовані наступним чином:
. Збереження та зміцнення позиції на ринку шляхом:
- інвестування для забезпечення росту з максимально можливою швидкістю;
- концентрації зусиль з підтримання сильних сторін бізнесу.
. Інвестування в боротьбу за лідерство, вибіркове інвестування в сильні сторони діяльності, зміцнення найбільш вразливих сторін діяльності.
. Забезпечення вибіркового зростання шляхом:
- спеціалізації на основі сильних сторін діяльності;
- пошуку шляхів подолання слабких сторін діяльності;
- відходу з ринку, якщо відсутні ознаки прийнятного зростання обсягу продажів.
. Велике інвестування в найбільш привабливі ринкові сегменти, підтримання здатності протидіяти конкурентам, забезпечення високої прибутковості шляхом підвищення продуктивності.
. Захист існуючих програм ринкової діяльності; концентрація інвестицій в сегменти, де прибутковість є високою і ризик відносно низьким.
. Обмежене розширення діяльності, або «збір урожаю» забезпечується за рахунок пошуку шляхів розширення діяльності, не пов'язаної з високим ризиком, при цьому слід мінімізувати інвестиції і раціоналізувати всі виробничо-збутові операції.
. Збереження позиції і перефокусовування діяльності шляхом:
- перенесення акценту на заробляння поточних грошей;
- концентрації на привабливих сегментах;
- захисту сильних сторін діяльності.
. Головний акцент на заробляння грошей шляхом:
- захисту позицій на найбільш прибуткових сегментах;
- модернізації продуктової лінії;
- мінімізації інвестицій.
. Відхід з ринку. При цьому необхідно:
- вчасно розпродати товари за вигідною ціною;
- різко знизити постійні витрати, уникаючи при цьому інвестування.
Сьогодні існують різноманітні варіації матриці GE. В основі всіх їх лежить, як правило, прагнення збільшити число і різноманітність вр...
