іятія промишленності32, 602Магазіни (підприємства роздрібної торговли)25,603Автосервисы22,404Сельхозпредприятия12,305Другие7,10Итого:100,00
Як видно з табл. 2.4, покупцями товарів та послуг ТОВ «Народний пластик» є підприємства різних сфер діяльності: підприємства промисловості, сільгосппідприємства, магазини, автосервіси та інші. Графічно структуру покупців ТОВ «Народний пластик» представимо у вигляді діаграми на рис. 2.2.
Рис. 2.2. Структура споживачів товарів і послуг у загальному обсязі продажів (%)
З даних таблиці 2.4 та рисунка 2.2 видно, що найбільший обсяг продажів у ТОВ «Народний пластик» визначають підприємства промисловості (32,6%), магазини (25,6%) і автосервіси (12,3%), відносини з якими визначаються на основі довгострокових договорів, що формують портфель замовлень організації. Що стосується сільгосппідприємств (12,3%) і підприємств інших сфер (7,1%), то партнерські відносини з ними носять більш поверхневий характер і залежать від сформованих переваг замовників [18].
Прямими конкурентами ТОВ «Народний пластик" є роздрібні торгові організації, що пропонують двері, вікна, аксесуари та подібні послуги з архітектурно-будівельного проектування. Прямі конкуренти ТОВ «Народний пластик»: Фірма «Сезам Д +», Компанія «Вікна росту», Салон «Комільфо-Стиль», Компанія «ФасадСпецСтрой», які дотримуються єдиної цінової політики. Структура прямих конкурентів ТОВ «Народний пластик» представлена ??на рис. 2.3.
Рис. 2.3 Частка прямих конкурентів ТОВ «Народний пластик» на локальному споживчому ринку
Аналіз малюнка 2.3 показує, що частка ТОВ «Народний пластик» у продажу товарів і послуг поступається своїм прямим конкурентам, частка підприємства становить 6,1% від сумарного обсягу продажів на ринку м. Клімовська і Московської області.
Основною перевагою конкуруючих організацій є більш ранні терміни початку функціонування, що дозволило їм зайняти певну істотну нішу на ринку будівельних технологій і, як наслідок, дозволяє мати більш розгалужену мережу замовників, більший обсяг продажів, високий рівень прибутку і рентабельності, кращі умови оплати праці для персоналу.
До непрямим (непрямим) основним конкурентам ТОВ «Народний пластик» відносяться роздрібні організації, що пропонують вікна, двері, аксесуари та послуги будівництва за власними шаблонним проектами: ТОВ «Setl City», ГК «СтройСітіПроект», ТОВ «ГДСК», ТОВ «Ронінтекс», ТОВ «ЛідерГрупп».
Розглянемо цінову політику ТОВ «Народний пластик», і порівняємо її з конкурентами (табл. 2.5).
Таблиця 2.5. Порівняльна характеристика цін на основні послуги ТОВ «Народний пластик» і конкурентів у грудні 2012 р. (грн.)
№ п / п Найменування товару / услугіНаіменованіе організації, ціна за м 2, руб.Абсолютное відхилення від ціни конкурентів (+ / -), руб.Народний пластікФасад-Спец-СтройСезам Д + Вікна ростаФасадСпецСтройСезам Д + Вікна роста1Окна, двері і проектування громадських зданій300350320350 +50 +20 +502 Вікна, двері і проектування житлових будинків і комплексів зданій350400400400 +50 +50 +503 Вікна, двері і проектування промислових зданій700800750800 +100 +50 +1004 Вікна, двері і проект. автомийок, автосервісів, АЗС200250250200 +50 +5005 Проекти організації строітельства150200190200 +50 +40 ...
