ема, з найменшими витратами організувати транспортування своєї продукції в потрібні регіони.
В даний час особлива увага заслуговує сфера технічного сервісу. На жаль, в нашій країні подібна інфраструктура недостатньо розвинена, а самі виробники не надають їй належного значення. І, як відомо, споживач воліє купувати техніку, яку легко ремонтувати, пристосовану до реальної експлуатації.
Основними споживачами, які користуються послугами з ремонту сільгосптехніки, є юридичні та фізичні особи, непоср?? Дственное пов'язані з її експлуатацією. До них відносяться: сільськогосподарські, промислові, дорожньо-будівельні, комунальні підприємства, фермери, машинно-технологічні станції, ліспромгоспи, військові частини та ін До цієї ж групи учасників ринку можна віднести і власників с / г техніки. Частина власників, хоча і визначає попит на машини, але за прямим призначенням не бере участі в їх використанні. Це акціонери, орендо - і лізингодавці, вкладники товариств на вірі та ін [3, С.249]
Для оцінки попиту на споживчі товари визначають і використовують такі показники:
кількість користувачів, які звернулися в сервісну службу (n);
кількість техніки, що надійшла на ремонт від одного користувача (q).
Число користувачів, які скористалися послугами сервісної служби ЗАТ «Чудовоагрохімсервіс» за 2012 рік склало 513 осіб - це в основному юридичні та фізичні особи, фермери. Кількість техніки, що надійшла на ремонт від одного користувача в середньому дорівнює двом одиницям. У розпал сезону ця кількість може досягати до 5 одиниць техніки.
Сукупний попит в натуральному вираженні (Q) визначається за формулою:
=q? n=513? 4=2052.
Для розрахунку обсягу продажів (R) або сукупного попиту у вартісному вираженні використовують формулу:
=p? Q=3000? 2052=6156000,
де p - середня вартість ремонтно-відновлювальних робіт.
Попит на продукцію треба не тільки визначати, а й формувати з урахуванням науково-технічного прогресу, виникнення нових вимог до її якості, зміни економічного становища споживачів і динаміки інших спросообразующіх факторів.
Визначення позиції товару на ринку можна представити у вигляді таблиці 12.
Таблиця 12 - Визначення позиції фірми на ринку
№ ПоказательБаллПотребность в продукте10Значеніе ціни для потребітеля9Функціі продукта8Налічіе заменітелей6Сравненіе з конкурентамі9Чісло конкурентов1Готовность покупця доплачувати за качество10
Розрахунок положення фірми на ринку:
Е=10 +9 +8 +6 +9 +1 +10=52 бали з 70
За проведеним аналізом можна визначити, що продукти і послуги КГ «Чудовоагрохімсервіс» займають лідируюче положення на ринку сільгосптехніки. Крім того, покупець готовий доплачувати фірмі за більш високу якість продуктів.
ЗАТ «Чудовоагрохімсервіс» складає конкуренцію КГ «Еврохімсервіс», розташований за адресою м. Великий Новгород, вул. Державіна, д.15, тел / факс +7 (8162) 66-50-99, 66-50-88, 66-50-33, e-mail: ehs @ ehs. natm.
ТОВ «Еврохімсервіс» спеціалізується на постачанні агрохімікатів, з...
