товару.
Цінова конкуренція базується на використанні ціни в якості основного інструменту ринкової політики в процесі конкуренції. Слід мати на увазі, що ринкова практика багатьох країн переконливо довела неефективність такого підходу до конкуренції. Ефект в цьому випадку, якщо і має місце, то існує протягом дуже нетривалого періоду часу.
Нецінова конкуренція передбачає зосередження основної уваги на унікальних властивостях продукції або товару, причому до уваги приймаються не тільки споживчі властивості і якість самого продукту, але й комплекс послуг, пропонованих продавцем покупцеві у зв'язку з реалізацією товару. Основне мистецтво нецінової конкуренції полягає в тому, щоб у рамках даного ринку знайти неопрацьований ділянку або так звану ринкову нішу.
Роль нецінової конкуренції
Ні в одній іншій ринковій структурі нецінова конкуренція не грає таку важливу роль, як в монополістичної конкуренції.
З двох основних видів конкуренції - цінової і нецінової - наші підприємства на вкрай невигідних для себе умовах виявилися залучені в найбільш жорстку з них, а саме в цінову конкуренцію. Фірми, які проводять цінову конкуренцію, намагаються залучити споживача за допомогою встановлення більш низьких, ніж у суперника, цін. Відповідно скорочуються розміри прибутку, а якщо ціна падає нижче витрат, то з'являються і збитки. При цьому вітчизняним підприємствам (особливо при спробах виходу на зовнішні ринки) часто доводиться компенсувати за рахунок занижених цін ще і відставання за якістю продукції.
Навпаки, при нецінової конкуренції фірми прагнуть залучити покупця не пониженням цін, а підвищенням споживчої цінності товару. Цього можна досягти дуже багатьма способами: поліпшенням якості товару, кращим пристосуванням його до потреб конкретної групи споживачів, створенням принципово нового виду продукції, поліпшенням сервісу, активізацією реклами та ін При цьому базою для нецінової конкуренції є диференціація товару.
Аж до післявоєнного періоду з двох видів конкуренції у всьому світі помітно переважав ціновий. В даний час, однак, ситуація змінилася, і на перші ролі вийшла нецінова конкуренція. Це пов'язано з низкою переваг, які цей вид конкуренції забезпечує проводять її фірмам.
перше, цінові сутички виявилися невигідними для всіх учасників боротьби, причому особливо згубні вони для дрібних і середніх фірм. (А саме такими в порівнянні із західними гігантами в своїй більшості є російські підприємства.) Справа в тому, що, чим більше фірма, тим більш значними фінансовими ресурсами вона володіє і тим довше може продавати товари за заниженими цінами. Цінова війна в цих умовах б'є по самим вразливих місцях ослабленою кризою вітчизняної промисловості.
друге, в умовах сучасної високорозвиненої економіки ускладнилися запити споживачів. Ринок почав доброзичливо приймати численні і різноманітні варіації товарів, стало можливим залучати споживачів підвищеною якістю, особливими властивостями товару або послуги і т.п. Особливі властивості товару часто важливіше цінової привабливості. Тобто вдала диференціація товару часто є способом відходу від усякої конкуренції взагалі, догляду в абсолютно вільну ринкову нішу.
третє, витрати на нецінову конкуренцію при правильному підході обходяться фірмі деш...
