аналіз і порівняння сили диференціації товарів даної фірми з фірмами-конкурентами на конкретному ринку. При цьому до уваги приймається сформований рівень цін. Таким чином, метод визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію полягає у визначенні ціни з урахуванням конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку. Методи встановлення ціни з орієнтацією на конкурентів можна поділити на:
) метод проходження за ринковими цінами;
) метод слідування за цінами фірми-лідера на ринку;
) метод визначення ціни на основі звичних, прийнятих у практиці даного ринку цін;
) метод визначення престижних цін;
) змагальний метод.
Метод слідування за ринковими цінами [6] передбачає, що кожен продавець, що продає товар на ринку або що пропонує відповідну послугу, встановлює ціни, поважаючи звичаї ціноутворення і рівень цін, що склалися на ринку, виходячи з реально існуючого рівня ринкових цін і при цьому істотно не порушуючи його. Якщо дана фірма посилює диференціацію своїх товарів і послуг по відношенню до товарів і послуг фірм-конкурентів, то вона має право встановити ціни на декілька більш високому рівні в порівнянні зі звичайними. З цієї причини такий традиційний метод визначення цін, як метод проходження звичайного рівня цін, застосовується, як правило, якщо товари важко діфференцируєми на ринку, наприклад: цемент, цукор, техогляд легкових автомобілів.
Метод слідування за цінами фірми-лідера на ринку [3] означає, що фірма негласно визначає свої ціни виходячи з рівня цін фірми-лідера, що володіє найбільшою ринковою часткою, тобто що займає в даній галузі лідируюче положення за масштабами виробництва і продажів, рівню технології, престижності, збутової силі і т.д. Таким чином, фірма, що займає лідируюче становище на відповідному ринку, так як у неї найвища ступінь довіри серед передбачуваних покупців, знаходиться в переважному положенні для прояву свого лідерства в області витрат виробництва і диктату рівня цін. Вона має широкі можливості встановлювати на ринку ціни на більш вигідному для себе рівні, ніж інші, і може досить вільно визначати ціни з урахуванням конкурентної ситуації.
Перш ніж перейти до методу ціноутворення на основі звичних, прийнятих у практиці даного ринку цін [6], необхідно дати визначення терміну звичні ціни. Звичні ціни - це ціни, які зберігаються на встановленому і став звичайним рівні щодо певних товарів протягом тривалого терміну на досить широкому ринковому просторі. Особливістю таких цін є наступне: незалежно від того, мала або велика ринкова частка, яку займає даною фірмою на ринку, навіть при незначному підвищенні ціни відбувається різке скорочення продажів відповідних товарів і послуг, і навпаки, при незначному її зниженні можна очікувати різкого збільшення збуту. Дана сфера ціноутворення є досить важкою для реалізації політики зміни цін у бік підвищення, так як протягом тривалого часу зберігається став для покупців і продавців звичним певний рівень цін.
Під престижним ціноутворенням розуміється також встановлення цін на продавані товари на високому рівні в порівнянні з товарами конкуруючих фірм, з використанням престижу товарної марки і високого іміджу фірми. [7]
Змагальний метод визначення цін (тендерний метод) [6] застосовується головним чином ...
