іни особливо корисний для встановлення цін на промислові товари, коли базова вигода для покупця полягає в зниженні витрат. Під максимальною ціною розуміється ціна, що відповідає нульовий економії на витратах, тобто чим вище буде підвищуватися ціна відносного даного рівня, тим сильніше буде її неприйняття покупцем [11].
Процедура визначення ціни за методом оцінки максимально прийнятної ціни зводиться до наступних розрахунками:
) визначення сукупності застосувань і умов застосування товару;
) виявлення нецінових достоїнств товару для покупця;
) виявлення всіх нецінових витрат покупця при використанні товару;
) встановлення рівня рівноваги «гідності - витрати».
Підприємство при виборі методу ціноутворення може також орієнтуватися на нинішній рівень попиту на товар. Підгрупа методів з орієнтацією на попит може бути підрозділена на:
) метод аналізу меж;
) метод аналізу піку збитків і прибутків.
Метод на основі аналізу меж [6] найчастіше використовується компаніями, що ведуть або початківцями свою господарську діяльність на недосконалому, незрілому ринку. На даному ринку товари зазвичай показують криву попиту, що знижується на графіку вправо, що означає їх високу цінову еластичність, тобто коли попит на товари чуйно реагує на зміну ціни: при її підвищенні знижується обсяг продажів, а при її зниженні, навпаки, - підвищується. У цьому випадку фірми-продавці намагаються визначити ціну в районі точки збігу граничних доходів і витрат, тобто на рівні, що забезпечує досягнення максимально високого прибутку, знайшовши відповідні цій точці обсяги продажів і визначивши ціну на даний час. Однак визначення ціни на основі аналізу меж є доречним у разі, якщо фірма виходить з передумови досягнення максимального прибутку. Але навіть при цьому слід розташовувати наступними умовами:
? фірма повинна бути в змозі точно підрахувати і постійні, і змінні витрати;
? вона повинна розташовувати умовами, позволя?? Ські точно спрогнозувати і графічно зобразити криву попиту;
? попит на ринку повинен перебувати під впливом зміни тільки / або переважно цін, а обсяг продажів - показувати відповідний рівень ціни.
Метод визначення ціни продажу на основі аналізу піку збитків і прибутків [6] дозволяє знайти обсяг виробництва й обсяг продажів, відповідні такого становища, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. При цьому даний спосіб застосовується у разі, коли метою компанії є визначення ціни, що дає можливість отримати максимум прибутку.
Даний спосіб дозволяє визначити ряд можливих цін в результаті їх порівняння з прямою сумарних витрат, яка будується з пропозицій на основі цих кількох варіантів цін, знаходиться необхідна ціна, що дозволяє отримувати максимальний прибуток. Однак застосування цього способу має сенс тільки за умови, якщо попит на відповідні товари та послуги змінюється залежно від зміни цін і якщо можна стабільно будувати пряму сукупних витрат, зумівши чітко розмежувати їх постійні та змінну складові.
Методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію [7], також відносяться до групи ринкових методів, встановлюють ціни на товари та послуги через ...
