абливим;
? багатофункціональність, що забезпечує продовження життя упаковки і після використання товару;
? естетична - виховує смак покупця через колір, дизайн, форму і матеріал;
? рекламна - наближає покупця до товару за допомогою фірмового дизайну, кольору, марки; формує імідж товару і фірми, робить його легко впізнанним;
? соціально-етична - привертає увагу до проблеми забруднення навколишнього середовища, відновлення природних ресурсів та утилізації відходів від упаковки.
До нецінових засобів можна віднести: послуги та сервісне обслуговування, використання ефективних методів викладення товарів.
Цінові кошти - це продаж за зниженими цінами, гарантія повернення сплаченої за товар суми, якщо товар виявиться неналежної якості або не підійде з яких-небудь параметрами. На меблеві товари застосовуються різдвяні знижки.
З розвитком ринку товарів виникає необхідність розширювати і розвивати послуги, що надаються населенню та партнерам. Надання додаткових послуг населенню є одним з найважливіших моментів в організації роздрібного продажу товарів, способом її стимулювання. Додаткові послуги дозволяють нарощувати обсяги товарообігу. Дані з надання платних послуг населенню Брестським райпо представлені в таблиці 2.4.1.
Таблиця 2.4.1 - Обсяг платних послуг населенню та витрати на рекламу Брестського райпо за 2011-2013 рр.
ПоказательЕдініца ізмереніяГодтемп росту,% 2011201220132012 до 20112013 до 2012Платние послуги населенню, всегомлн р.119,2221,2332,2185,6150,2В тому числі: битовиемлн р.113,7203,8300,9179,2147 , 6жіліщниемлн р.23,76,4185,0173,0прочіемлн р.3,513,724,9391,4181,8Расходи на рекламумлн р.1782947,1362,5
За даними таблиці 2.4.1 видно, що з кожним роком обсяг платних послуг зростав. У 2012 р він виріс на 85,6%, в 2013 р - 50,2%. Найбільшу роль грають побутові послуги, зокрема ритуальні. Аналізую витрати на рекламу за даними таблиці 1, можна сказати, що на рекламу витрати незначні. Реклама у Брестському райпо представлена ??всередині магазинів у вигляді рекламних стендів, які повідомляють покупцям про проводяться магазином акціях і представлених знижки на товари.
Серед послуг, що надаються можна виділити платні і безкоштовні. До безкоштовних послуг можна віднести такі, як прийом попередніх замовлень від населення; платні послуги - це такі послуги як: побутові, послуги громадського харчування, торгові послуги (оформлення подарунків, розкрій тканини та ін.). Також слід зазначити, що у Брестському райпо є магазини, які надають ритуальні послуги. Планується розширити спектр надаваних послуг, спрямованих, насамперед, на сільського жителя.
Можна порекомендувати використовувати такі послуги, як: платну консультацію про товари складного асортименту, доставку великогабаритних товарів, комплектування подарункових наборів, підшитий одягу, ремонт взуття, порізка скла, гравірування та ін. Найбільш затребувані послуги за замовленням побутової техніки і деяких будматеріалів.
З вищесказаного можна зробити висновок, що нецінові засоби стимулювання використовуються населенням і затребувані. У найближчому майбутньому, можливо, перелік даних коштів розшириться, якість та швидкість виконання будуть збільшені, у тому числі і за рахунок мережі Інтернет.
Серед методів цінового стимулювання, використовуваних у Брестському райпо можна виділити продаж товарів у кредит. У магазині на стенді інформації для покупців зазначено, що магазин здійснює продаж товарів у кредит і приведені умови надання кредиту.
Брестським райпо використовується і такий метод цінового стимулювання продажів, як продаж товарів за зниженими цінами. Даний метод застосовується в тому випадку, якщо товар довгий час не користується попитом і все нецінові методи його реалізації не дали позитивного результату. За таких товарів робиться переоцінка (уцінка) і результати заносяться в інвентаризаційний опис-акт «Про переоцінку товарів та інших цінностей». Однак слід зазначити, що дана міра використовується в крайньому випадку, оскільки несе збитки для організації. Але дана міра сприяє позбавленню торгової організації від куди більших збитків, ніж якщо цей товар взагалі не буде проданий.
2.5 ХАРАКТЕРИСТИКА роздрібній торговельній мережі Брестського РАЙПО
Роздрібна торгівля - основна галузь районного споживчого товариства. Основним завданням розвитку торгівлі є підвищення рівня і якості обслуговування і повне задоволення платоспроможного попиту пайовиків і населення, що обслуговується в товарах. Роздрібна торговельна мережа становить основу інфраструктури товарного ринку і я...
