окупців всередині республіки сировину може реалізовуватися на експорт.
Разом з тим практика показує, що цей фундаментальний посил працює не в повній мірі. Мінлісгосп реалізує деревину на біржі через уповноважену організацію «Беллесекспорт», формуючи з безлічі дрібних пропозицій лісгоспів збірні великі лоти в десятки тисяч кубометрів деревини. Через це малі та середні підприємства переробники не можуть одноразово придбати такі обсяги і, як наслідок, відчувають дефіцит сировини. Вирішити проблему може допуск до торгів безпосередньо самих лісгоспів, які будуть торгувати самостійно невеликими лотами, доступними для широкого кола покупців. Дійсно, зараз окремі продавці (галузеві експортери) застосовують практику виставлення на біржові торги великих лотів деревини в заготовленому вигляді з терміном поставки від 3 місяців до 1 року. Такий підхід дає можливість великим споживачам, незалежно від їх форми власності, одномоментно закуповувати використовувані у виробництві сортименти лісоматеріалів під свою виробничу програму на довгострокову перспективу.
Разом з тим в Бутбу відзначають, що на всі біржові торги (поточні, квартальні, річні) виставляється чимало невеликих за обсягом лотів, що дозволяє малим і середнім підприємствам, а також індивідуальним підприємцям забезпечувати сировиною свої виробничі потужності. Доказом тому є біржова статистика. Так, за I півріччя 2014 на Бутбу укладено 4800 угод з купівлі/продажу деревини в заготовленому вигляді, з них 85,4% припало на лоти обсягом до 500 м3, 7,5% від 501 до 1000 м3, 3,4% від 1001 до 2000 м3, і лише у 3,7% угод обсяги склали понад 2000 м3В.А .: Не работает в належній мірі механізм зниження ціни при біржовій торгівлі на внутрішньому ринку. І справа не тільки в тому, що продавець відмовляється йти на зменшення вартості товару в ході переговорів з потенційним покупцем, це його законне право.
Проблема швидше в недосконалості механізму за визначенням котирувальної ціни, яка розраховується як середньозважена ціна відбулися угод за минулий квартал і є стартовою ціною торгів у наступному кварталі. На наш погляд, при розрахунку котирувальної ціни слід враховувати кількість зірваних угод, дісконтіруя заявлену продавцем ціну на певний відсоток. Такий підхід зробить котирування більш ринковими і адекватними ситуації. А ось із цим зауваженням Бутбу в корені не згодна, адже чинний механізм ціноутворення вже працює на ринкових принципах, грунтується на реальних угодах і, відповідно, в рівній мірі враховує інтереси як покупців, так і продавців. Введення специфічного механізму примусового зниження стартових цін суперечить самому поняттю ринку і ставить продавців у заздалегідь невигідні умови і навіть може змусити продавати у збиток. Такий диктат в ринкових умовах неприйнятний. Використання будь-яких інших даних, в т.ч. незадоволених заявок на продаж/купівлю, істотно знизить об'єктивність котировок. Незадоволені побажання покупців або продавців свідчать лише про невідповідність попиту пропозиції і не можуть бути (тим більше при наявності реальних угод!) Вихідними даними для визначення рівноважної ціни [17 с. 87-88].
Особливо вкажемо що збільшуються обсяги біржових угод як на внутрішньому ринку, так і на експорт, постійно приростає новими країнами географія споживачів білоруського лісу: Скандинавія, Прибалтика, Центральна і Західна Європа, Великобританія, Китай, ОАЕ, Азербайджан , Кіпр це далеко не повний список. Більше того, досвід Бутбу вивчають великі російські товарні біржі, які тільки зараз починають впроваджувати біржовий механізм в лісовій галузі (наприклад, Санкт-Петербурзька Міжнародна Товарно-сировинна Біржа (СПбМТСБ). Варто згадати ще один факт: кілька років тому в Росії було озвучено намір організувати власні торги молочною продукцією (на базі Московської Біржі).
При цьому у відкриту заявлялося, що як приклад слід використовувати саме досвід Бутбу, а не який-небудь інший великої міжнародної торговельної площадки. Молочна біржа в Росії так і не відкрилася, але інтерес до біржових торгів (конкретніше до Бутбу) не слабшає, а, навпаки, посилюється. Буквально кілька місяців тому найбільші російські молочні асоціації Національний союз виробників молока (Союзмолоко) і Російський союз підприємств молочної галузі (РСПМО) підписали з біржею угоди про співпрацю, які передбачають створення єдиного стабільного ринку за допомогою переказу білорусько-російської торгівлі молоком на торги Бутбу. Підписання проходило в присутності заступника міністра торгівлі Республіки Білорусь та заступника міністра сільського господарства Російської Федерації.
Чи це не свідчення успіху та міжнародного визнання? Якщо цих фактів недостатньо для того, щоб визнати, що Бутбу, без зайвого пафосу, дійсно є чим пишатися, наведемо ще один приклад. Президент Російського союзу постачальників металопродукції (РСПМ) Олександр Романо...
