в, з одного боку, дуже близький партнер біржі, з іншого один з найактивніших скептиків, більше 30 років пропрацював у сфері металургії, який очолює організацію, яка об'єднує понад 100 компаній з майже 60 російських регіонів, на зустрічах і спільних з Бутбу заходах дивується: чому в Росії, де є ресурси, безліч металовиробників і збутових організацій, не вийшло організувати біржову торгівлю (адже спроб було чимало), «а білоруси змогли»? Що тут порекомендувати? Напевно, в першу чергу варто перебороти скепсис самих учасників ринку і переконати себе в тому, що це як мінімум можливе співіснування позабіржового та біржового ринків. Адже досі нерідкі вкрай негативні висловлювання те саме що цей: Економіка не готова до таких механізмів, які регулюють ціни.
Металами на біржах торгувати складно через їх різновидів. Металургійний комплекс просто не потребує ніяких електронних торговельних майданчиках ... Чи так це? Однозначно, без оглядки посилатися на досвід Росії не варто, тим більше що він неоднорідний. Так, там не вийшло з товарними біржами, але електронні торгові майданчики в різних видах існують і розвиваються. Вони є, наприклад, у Магнітогорського металургійного комбінату і Северстали. У білоруських умовах торгівля металопродукцією через біржу зручна ще й тому, що допомагає вписатися в законодавство про закупівлі.
Наприклад, між російськими виробниками металів і білоруськими машинобудівними підприємствами (МАЗ, БелАЗ, МТЗ) налагоджені довгострокові торговельні відносини. При цьому, згідно з білоруським законодавством підприємства повинні проводити процедури закупівель, порівнюючи пропозиції кількох постачальників. Це можна робити за правилами «кам'яного віку»: через тендерну комісію, збір підписів, конвертів, переговори про зниження цін. А можна через електрону біржовий механізм, як кажуть, в один клік. Реалізація подібного механізму розширює початкове поняття біржі та її сутність. Це далеко вже не те місце, яке асоціюється з молотком і гонгом. На кожний вид продукції, будь то метали, ліс або продовольчі товари, розроблено спеціальне програмне забезпечення, відповідне специфіці їх продажу.
У підсумку економляться час і сили відповідальних працівників компаній: постачальником не треба їхати в далекі відрядження (часто закордонні), а угоди укладаються за прозорим і зрозумілим контрагентам схемами. При цьому біржа не втручається в переговори сторін угоди, а лише виступає технічним посередником і помічником у її скоєнні. Тому і збільшується кількість клієнтів Бутбу. І, до речі, багато хто з членів РСПМ давно акредитувалися на біржі і успішно тут працюють [18 с. 94-97].
З листопада 2012 Бутбу відкрила нову сторінку в розвитку біржової торгівлі в Білорусі вперше клієнти отримали можливість працювати з товарними ф'ючерсами. Зараз в секції термінового ринку звертаються розрахункові ф'ючерсні контракти на сталевий круг, арматуру і Індекс цін нафтопродуктів СПбМТСБ Регуляр92. Дані фінансові інструменти відкривають широкі можливості для хеджування комерційних ризиків і вилучення спекулятивного прибутку. Але не всі, як виявилося, натхнені першими підсумками торгів. Аналітик офіційного партнера Альпарі в Мінську Вадим Іосуб: На перший погляд, поява можливості торгувати на Бутбу ф'ючерсом на індекс цін нафтопродуктів можна тільки вітати. Однак практика поки не вселяє оптимізму.
Ліквідність нового ф'ючерсу залишає бажати кращого. Денний оборот по інструменту не перевищує 100 тис. Дол., Кількість же відкритих позицій за підсумками кожних торгів незмінно дорівнює нулю, а це означає, що всі угоди, відкриті протягом дня, в цей же день і закриваються. Тому говорити про використання ф'ючерсу для хеджування, мінімізації цінових ризиків поки не доводиться. Забезпечення високого рівня ліквідності одна з важливих і складних завдань на будь-якому сегменті організованих ринків. У різних країнах і за різних обставин вона вирішується по-своєму: від акредитації «особливих» учасників маркетмейкеров до включення адміністративного ресурсу.
У білоруських умовах досягнення завдання ускладнюється ще й відсутністю належної економічного і соціального середовища. Непросто зацікавити керівників підприємств у вибудовуванні будь-яких стратегій на основі біржових інструментів, коли завданням №1 для них є розвантаження складів іноді за цінами, формування яких не вкладається в класичну економічну теорію. Складно швидко розвинути торгівлю новим фінансовим інструментом, коли слово «ф'ючерс» невідомо здебільшого дорослого населення країни, а термін «спекулянт» асоціюється зі статтею Кримінального кодексу з недавнього минулого. В цілому заважає низька фінансова грамотність: дослідження Нацбанку показало, що тільки 5% білорусів впевнено орієнтуються на фінансовому ринку. Малі обсяги торгованих на Бутбу ф'ючерсів, відсутність у трейдерів довгострокових стратегій хеджування...
