та звітності дозволяє вивчити внутригрупповую асортиментну структуру, яка є джерелом інформації для діяльності маркетингових служб. Необхідна диференціація товарообігу відповідних груп товарів за видами, артикулами, сортами.
Вивчення внутрішньогрупової асортиментної структури можливі тільки на основі інвентаризації та первинної документації.
Обсяг товарообігу - один з основних показників роботи торговельних організацій. Його систематичний аналіз має велике значення для торговельних організацій, оскільки він тягне на витрати обігу, валовий дохід, прибуток і рентабельність і т.д. Основними завданнями обороту роздрібної торгівлі є:
- перевірка ступеня виконання прогнозних продажів за обсягом і структурою, задоволення попиту покупців на окремі товари;
- виявлення тенденцій і закономірностей його розвитку в динаміці і змін, що відбуваються в них;
- визначення факторів, що впливають на його зміну (кількісний вимір і узагальнення впливу факторів на виконання прогнозних показників і динаміку роздрібного товарообігу);
- оцінка впровадження прогресивних методів торгівлі та їх ефективності;
- виявлення резервів, шляхів і можливостей роста обсягу продажів і поліпшення обслуговування покупців;
- розробка заходів щодо усунення недоліків та підвищення ефективності господарсько-фінансової діяльності.
Аналіз роздрібного товарообігу служить передумовою для його прогнозування на майбутній період і визначення рентабельності організації та її фінансового стану. Від повноти і глибини аналізу, від правильності зроблених висновків про роботу залежить точність, економічна обгрунтованість наступних прогнозних розрахунків.
Аналіз роздрібного товарообігу необхідно починати з визначення питомої ваги, який займає аналізована торгова організація в загальному товарообігу міста (району) з метою виявлення її значення в задоволенні попиту на товари населення міста. Якщо торговельна організація встановлює для себе прогнозні (або планові) показники за обсягом продажу товарів, то слід визначити відсоток їх виконання, який показує, як організація досягає поставлені перед собою завдання з реалізації товарів. При цьому важливе значення має визначення абсолютного розміру перевиконання або недовиконання прогнозних показників продажу товарів. Цей показник визначається як різниця між фактичним і прогнозованим товарообігом.
При оцінці виконання прогнозованого обсягу роздрібного товарообігу необхідно брати до уваги зміну цін, яке могло відбутися за аналізований період [36]. Отже, якщо протягом аналізованого періоду змінилися роздрібні ціни на товари, то товарообіг аналізується не тільки в діючих, але і в порівнянних цінах.
Якщо аналіз прогнозованих показників обсягу товарообігу здійснюється за рік, то необхідно розглянути їх виконання за коротші часу: по кварталах, місяцях, декадах. Це дасть можливість розрахувати ритмічність виконання обсягу продажів.
Аналіз виконання прогнозного товарообігу по місяцях, кварталах, дням супроводжується обчисленням його ритмічності. Оцінка рівномірності виконання товарообігу здійснюється різними способами. Найбільш простий спосіб - літочислення питомої ваги кожного кварталу в річному обороті; місячного - у річному і квартальному обороті; денного; пятідневок і декад - і місячному обороті [37].
Коефіцієнт ритмічності можна визначити шляхом відношення суми фактичного товарообігу в межах суми прогнозу до суми прогнозованого товарообігу, використовуючи наступну формулу:
, (7)
де - плановий випуск продукції за період;
- недовиконання плану по випуску продукції в періоді.
Рівномірність виконання суми прогнозованої продажу товарів можна визначити шляхом розрахунку коефіцієнта варіації - формула 8. Для цього обчислюється середньоквадратичне відхилення за такою формулою (якщо в прогнозованому товарообороті немає істотних коливань за період):
, (8)
де - фактичний випуск продукції.
n - число кварталів, місяців, днів і т. д.
Після обчислення среднеквaдратіческого відхилення визначається коефіцієнт варіації:
(9)
Коефіцієнт варіації показує ступінь відхиленні (у відсотках) у виконанні прогнозованого товарообігу від середнього (відсотка) рівня [35].
Рівномірність виконання прогнозного товарообігу можна обчислювати не тільки в часі, але й по окремих структурних підрозділах, що входять до складу...
