організації торгівлі за якийсь певний період. Не можна обгрунтовано робити висновки o виконанні товарообігу по середнім і зведеними показниками, бо за хорошими показниками в цілому по організації можуть ховатися недоліки в роботі окремих структурних підрозділів. Крім того, за аналізований період можуть відбутися організаційно-структурні зміни, т.e. збільшення кількості структурних підрозділів, що входять до складу організації торгівлі, для чого необхідно внести відповідне коригування у обсяг роздрібного товарообігу, так як аналіз повинен проводитися за порівнянним числу господарюючих суб'єктів.
Аналіз роздрібного товарообігу включає і показники динаміки продажу товарів за тривалий період. Вивчення динаміки товарообігу необхідно здійснювати для виявлення відповідності розвитку товарообігу даної організації, загальної тенденції розвитку товарообігу міста, області, країни. Аналіз динаміки товарообігу дозволяє виявити тенденції розвитку торгівлі, визначити закономірності споживання окремих товарів, перспективи зміни товарообігу в цілому і за товарними групами. На основі встановлених закономірностей зміни товарообігу прогнозується його розвиток.
При аналізі динаміки товарообігу здійснюється порівняння його розміру у звітному періоді c минулим (базисним) періодом. Вибір бази для порівняння визначається конкретними завданнями аналізу. B результаті порівняння обчислюються ланцюгові і базисні темпи зростання і приросту товарообігу, абсолютний приріст, середньорічний темп зростання.
При порівнянні ступеня виконання товарообігу та його інтенсивності за ряд років або по окремих торгівельних підрозділам і організаціям використовується показник абсолютного значення одного відсотка зростання або зниження роздрібного товарообігу. Цей показник обчислюється як відношення його приросту в грошовому вираженні до приросту, вираженого у відсотках.
Маючи динамічний ряд по товарообігу, слід ви явити основну тенденцію товарообігу за досить тривалий період часу і визначити, як може розвиватися надалі товарообіг, т. e. розрахувати прогноз загального обсягу товарообігу при сформованих темпах зростання.
Факторний аналіз передбачає виділення чинників, що знаходяться в детермінованою і стохастичною зв'язку c обсягом реалізації.
Ряд чинників не робить однозначного впливу на товарообіг, але тим не менш, вони можуть відбитися на його розвитку. До них можна віднести природні, кліматичні, культурні, релігійні і т.п. Перш за все слід вивчати ті фактори, які найбільш помітно впливають на споживчий попит, беручи до уваги те, що для різних торгових підприємств зміни, що відбуваються у зовнішньому середовищі, можуть бути неоднозначними. Наприклад, те, що одне підприємство сприймає як економічну загрозу, інше сприймає як сприятливу можливість.
На товарообіг впливають і багато інші умови: місце розташування підприємства, інтенсивність купівельних потоків, організація товаропостачання, якість товарів, широта і глибина асортименту, реклама, кваліфікація персоналу, культура обслуговування, впровадження нових технологій.
Загальні умови діяльності торговельних підприємств, стратегія поведінки на ринку, товарна та цінова політика, організаційна структура, фінансовий стан, наявність ресурсів та ефективність їх використання визначають внутрішні фактори, що впливають на товарообіг.
Співвідношення різних факторів постійно змінюється. Торговельне підприємство повинне знати загальний стан ринку, величину існуючого попиту, темпи його зміни, рівень ринкових цін, вплив конкуренції і т.п., на які види і сегменти йому слід орієнтуватися при плануванні обсягу і структури товарообігу.
Аналіз роздрібного товарообігу виробляють як за загальним обсягом так і за окремими факторами, називаючи такий аналіз факторним [40, 60]. На виконання плану і динаміку роздрібного товарообігу впливають велика кількість факторів, які прийнято об'єднувати в три групи:
- чинники, пов'язані з товарними ресурсами;
- чинники, пов'язані з чисельністю працівників та ефективністю праці;
- чинники, пов'язані з ефективністю використання матеріально-технічної бази торговельного підприємства та режимом його роботи.
Основний фактор успішного розвитку товарообігу - забезпеченість торгового підприємства товарними ресурсами та їх раціональне використання. Обсяг роздрібного товарообороту залежить від періодичності надходження і вибуття товарів, стану товарних запасів. Ця залежність може бути виражена формулою:
, (10)
де Т - обсяг роздрібного товарообігу;
- запаси товарів на початок періоду;
П...
