ції «Комаров и К» комплексу комерційних, організаційно-технологічних та юридичних операцій.
Основними покупцями ТОВ «Комаров і К» є магазини торгової мережі «Телекс» і «ВПК», ІП «Лах» розташовані в межах міста Великі Луки; магазини торгової мережі «Флуідор», що відносяться до Великолукському і Невельському районам. Магазини торговельної мережі «Телекс» і «Флуідор» закуповують близько 35% від всієї реалізованої даної організації продукції. Приблизно 18,5% становить частка покупок ТС «ВПК», близько 13,5% продукції набуває ІП «Лах», а решта 40% припадають інших клієнтів (рис.16).
У клієнтів ТОВ «Комаров і К» є можливість ознайомитися з асортиментом продукції, що продається за допомогою прайс-листів та каталогу, куди заносяться всі вступники на склад товари. При розміщенні товарів у каталозі дотримуються правил товарного сусідства.
Малюнок 16- Основні клієнти ТОВ «Комаров и К»
За кожною товарною групою закріплюють постійну зону розміщення. Нові види товарів, які тільки надійшли в продаж, розміщують на головній сторінці каталогу. Також на даній сторінці розміщені товари, по яких проводять акції.
Суть акції полягає в тому, що при придбанні певного обсягу конкретного виду товару або певного асортименту товарів покупець отримує знижку на покупку. У ТОВ «Комаров и К» акції, присвячені новим товарам постачальників, проводяться не часто. В середньому на їх частку в рік припадає не більше 15-20 днів, що є дуже низьким показником, оскільки будь-яка акція виступає за своєю суттю рекламою організації та її товару, запропонованому покупцеві.
Відпуск товарів покупцям проводиться на підставі укладених з ними договорів. Організація здійснює реалізацію товарів на умовах двотижневої відстрочки. У договорі поставки фіксується порядковий номер, найменування товару, одиниця виміру (код), кількість, ціна одиниці продукції без урахування ПДВ, ставка ПДВ у% і за сумою, ціна одиниці продукції з урахуванням ПДВ, підсумкова вартість. У договорі поставки вказується умови відвантаження (самовивіз або авто), обов'язки постачальника і покупця, форс-мажори, умови оплати. Розрахунки здійснюються готівковим (до 100 тис. Руб.) Способом і безготівковим шляхом перерахування грошових коштів на розрахунковий рахунок ТОВ «Комаров и К».
Основними супровідними документами є товарна накладна та рахунок-фактура. Товарна накладна призначена для обліку руху товарно-матеріальних цінностей. Потім, після відвантаження товарів, у строки, встановлені договором, покупець зобов'язаний оплатити отриманий товар. Оплата може здійснюватися готівковим і безготівковим способами.
При поставці товарів автотранспортом супровідними документами служать товарно-транспортна накладна, рахунок-фактура і сертифікат відповідності. Товарно-транспортна накладна складається постачальником і є первинним прибутковим документом при надходженні товарів. Вона складається з двох розділів - товарного і транспортного. Транспортний розділ даного документа заповнюється в ході доставки товару і містить наступні дані:
· дата;
· номер автомобіля і шляхового листа;
· найменування та адреси замовника (платника) товару, вантажу і вантажоодержувача;
· пункт навантаження і розвантаження (при необхідності);
· відомості про вантаж (найменування і короткий опис товару; маса нетто; спосіб визначення маси; кількість одиниць; ціну за одиницю; суму, на яку поставляється товар (з урахуванням податку на додану вартість)).
Крім того, вказуються супроводжують вантаж документи, вид упаковки, кількість місць.
Рахунок-фактура виписується у двох примірниках. Перший залишається у постачальника товару, другий надсилається покупцеві разом з товаром. Складені і отримані рахунки-фактури реєструються в установленому порядку в книгах покупок. Книга покупок ведеться одержувачами товарів, вона призначена для реєстрації рахунків-фактур, що надаються постачальниками, з метою визначення сум податку, які підлягають заліку. Після отримання супровідних документів матеріально відповідальна особа повинна перевірити справність контейнера або упаковки, в якій був доставлений товар. Потім він повинен прийняти товар за кількістю місць, а в необхідних випадках - за масою.
Облік продукції, стеження за товарними залишками та процес продажу товарів здійснюється за допомогою комп'ютерної програми 1С 7.7 Підприємство: торгівля + склад. Завдяки цій програмі робота організації значно спрощується, в ній можна простежити залишок продукції, скласти замовлення, подивитися звіти за різними показниками: товарам, цінами, заборгованостях, чистого прибутку і т.д. Так само дозволяє програма дозволя...
