, навпаки, асортимент оптимізується за рахунок скорочення і досить рідкісного оновлення.
Процес оптимізації асортименту ТОВ «Світанок» можна звести до наступних трьом етапам.
етап. Аналіз динаміки ринку і структури попиту. Підрозділ, відповідальний за управління асортиментом, з встановленою періодичністю ініціює процес оптимізації.
етап. Фінансовий аналіз розроблених пропозицій. Аналізуються фінансові показники за товарними групами або окремих товарах і робиться висновок про необхідність зміни асортименту.
етап. Затвердження остаточного варіанту асортименту.
Рекомендується використовувати в управлінні асортиментом інструменти категорійного менеджменту. Він дозволяє здійснювати централізоване управління товарною категорією, починаючи з закупівлі товару у постачальників, встановлення ціни на товар і закінчуючи викладенням товару на прилавках і проведенням акцій зі стимулювання збуту даної категорії товарів.
ТОВ «Світанок» для просування своїх товарів на ринку використовує різні види реклами: в мережі інтернет, рекламу в пресі, зовнішню рекламу, а також планується запустити рекламу на телебаченні.
У порівнянні з усіма можливими методами реклами, інтернет-реклама є найефективнішою і рентабельною при вирішенні багатьох завдань. Тільки вона може залучати покупців на сайт у федеральному масштабі і одночасно бути локалізованої в пріоритетних регіонах.
Реклама в пресі - найменш витратна, але в той же час охоплює більшу і різноманітну аудиторію, впливає на читачів тривалий час, що сприяє її запоминаемости. Більше того, реклама в пресі дозволяє дати споживачеві достатню інформацію про товари, надає право вибору, а тому не дратує потенційного покупця.
Зовнішня реклама також являє собою один з ефективних видів реклами. ТОВ «Світанок" не розміщує рекламу на окремих білбордах або прімавіжн. Реклама здійснюється у вигляді плакатів, розміщених на торгових центрах, де розташовуються магазини ТОВ «Світанок».
Слід також зазначити, що значний ефект дає рекламна робота на ярмарках і виставках товарів.
Більш того, дана організація проводить різноманітні рекламні акції та заходи по залученню нових і утриманню старих клієнтів.
2.2 Оцінка торговельної діяльності досліджуваного підприємства
Аналіз здійснюваної на підприємстві торговельної діяльності передбачає вивчення різних показників підприємства за видами торгівлі.
Одним з основних показників господарської діяльності, що характеризує об'єми торгівлі, є товарообіг підприємства.
У торговельному підприємстві товарообіг виражається в обсязі грошової виручки за продані товари та за його розміром можна судити про значимість даного підприємства на споживчому ринку.
Товарообіг ГО «Світанок» являє собою сукупність товарообігу з різних видів діяльності: оптових і роздрібних продажів (табл. 2.2.1).
Таблиця 2.2.1
Динаміка обсягу товарообігу ТОВ «Світанок», 2014-2015 рр.
Показники товарооборота20142015Товарооборот, тис. руб.712797825312Темп зростання ланцюгової,% 137116Рознічний товарообіг, тис. руб.395716473218Темп зростання ланцюгової,% 131120Оптовий товарообіг, тис. руб.317081352094Темп зростання ланцюгової,% 145111
Згідно з даними 2015 року, товарообіг на 57,3% складається з роздрібного товарообігу і на 42,7% з оптового товарообороту. Для порівняння в 2014 році товарообіг на 55,5% складався з роздрібного товарообігу і на 44,5% з оптового.
Роздрібний товарообіг за два досліджуваних року збільшився на 57% (з 2014 по 2015 р.р.), а оптовий товарообіг збільшився на 61%. Роздрібний і оптовий товарообіг рівномірно зростають, що наочно можна представити у вигляді нижче наведеної діаграми.
Малюнок 2.2.1 - Зміна роздрібного та оптового товарообігу ТОВ «Світанок» за 2014-2015г.
У підприємства є інтернет-магазин з адресою сайту # justify gt; Просування сайту здійснюється за допомогою механізму інформування, впливу, переконання і стимулювання покупців. Механізм просування приводиться в дію за допомогою комплексного інструментарію, до складу якого входять: реклама, стимулювання збуту, формування громадської думки, брендинг. Просування організовано шляхом використання сукупності інструментів в кожному випадку. У табл. 2.2.2 представлені найбільш часто використовувані інструменти маркетингових комунікацій ТОВ «Світанок» в Інтернеті.
Таблиця 2.2.2
Основні інструменти маркетингових комунікацій ТОВ «Світанок» в Інтернеті
Рекл...
