я ННРНТ падіння попиту на товарНЛ
Таблиця 2.7 - Аналіз можливостей
Імовірність використання возможностейОценка ступеня впливу ситуації на компаніюНізкаясредняявисокаянізкаяВС Зростання числа споживачів за рахунок розширення діяльності та реклами ВУВМВМсредняяСССУ Зростання доходів Зростання попиту на товарСМвисокаяНСНУ Використання нових технологій рекламиНМ Зміна думки і ставлення споживачів через поліпшення якості сервісу Далі зведемо дані попередніх таблиць в матрицю SWOT - аналізу.
Таблиця 2.8 - Матриця SWOT-аналізу ТОВ «Абелія»
Сильні сторони (S) Слабкі сторони (W) Досвід в організації продажів Наявність висококваліфікованого персоналу Затребуваний товар Вигідна цінова Пропозиція1. Відсутність довгострокової рекламної стратегії 2. Недостатній рівень розвитку просування 3. Обмежений регіон продажВозможності (О) SO-стратегіяWO-стратегія1. Розширення ринку збуту 2. Збільшення кількості клієнтів через зростання галузевого ринку 3. Використання можливостей російських виробників продукціі1,4-1 Розширення номенклатури послуг, що надаються 1,4-2 Розвиток системи просування 4-3 Зниження затрат1-1,2,3 Створення рекламної стратегії і цільових рекламних кампанійУгрози (Т) ST-стратегіяWT-стратегія1. Зниження темпів економічного розвитку 2. Жорсткість податкового преса 3. Зниження платоспроможності кліентов1,4-1,3 Диференціація предложенія1,2-1,3 Розширення каналів товароруху 1-2,3 Збільшення ринкової частки компанії за рахунок активізації роботи з клієнтами
Компанія повинна використовувати свої сильні сторони і ліквідувати слабкі для використання сприятливих тенденцій ринку з метою зростання своєї ефективності.
2.3 Аналіз та шляхи вдосконалення рекламної діяльності
Рекламну діяльність в компанії здійснює відділ маркетингу, який планує рекламні кампанії. Структура відділу маркетингу представлена ??на малюнку 2.1.
Малюнок 2.1 - Структура відділу маркетингу ТОВ «Абелія»
Відділ маркетингу представлений чотирма співробітниками: начальником відділу, аналітиком, маркетологом і менеджером з реклами. Всі співробітники відділу мають вищу профільну освіту і тривалий досвід роботи. Рис. 2.2 показує якісне здійснення функцій маркетингу.
Малюнок 2.2- Якісні функції відділу маркетингу ТОВ «Абелія»
Структуру і чисельність відділу затверджує Генеральний Директор, виходячи з умов і особливостей діяльності.
Маркетингова служба на ТОВ «Абелія» дуже добре розвинена. Маркетингова інформація надходить на підприємство своєчасно, ніж підвищує конкурентоспроможність продукції ТОВ «Абелія». Відділ маркетингу ТОВ «Віконна компанія« Бісектриса »реалізує стратегію охоплення ринку. Стратегія охоплення ринку передбачає широке поширення продукції.
Наведемо дані по рекламному бюджету ТОВ «Абелія» за основними статтями витрат за 2011 і 2012 роки.
Таблиця 2.9 - Основні статті бюджету на рекламні заходи за 2011 рік, руб.
Стаття План Факт, Залишок средствРеклама - ТБ, пресса1201,0411179,821,241POS-матеріали711,97659,0252,95Прочіе затрати2532530Ітого2166,0112091,8274,191
У 2011 році освоєно 96,5% бюджету на комплексну рекламну кампанію.
Таблиця 2.10 - Основні статті бюджету на рекламні заходи за 2012 рік, руб.
Стаття План Факт, Залишок средствРеклама- ТБ, пресса1334,301312,5021,80POS-матеріали669,80614,8055,00Прочіе затрати300,00300,000,00Ітого2304,102227,3076,80
Освоєно 99,8% бюджету на комплексну рекламну кампанію.
Порівняння витрат на рекламу наведено на рис. 2.3.
У 2012 році збільшилися витрати на рекламу в пресі, на ТБ.
У 2012 році на рекламну кампанію було направлено на 6,5% більше бюджетних коштів.
Проведемо оцінку економічної ефективності різними способами.
Малюнок 2.3-Порівняння витрат на рекламу, тис.руб.
Оцінимо ефективність рекламних вкладень за допомогою індексу зростання прибутку. Оцінюємо рекламну кампанію в цілому.
=(VS 2 -VS 1)/VS 1 * 100%, (5)
де: І - індекс зростання прибутку в результаті проведення рекламної кампанії або періоду,%;- Прибуток у поточному періоді;- Прибуток у попередньому періоді.
Дані по чистому прибутку беремо за даними таблиці 2.1.
Прибуток у попередньому періоді 2011 року склала 10977,3 тис.руб.
За прибуток в поточному періоді приймемо прибуток 201...
