/p>
· добре налагоджена система поставок сировини;
· відсутність труднощів у постачанні поліграфічних організацій необхідним обладнанням, технологіями.
. Зростання ринку, що визначає суперництво галузевих організацій, оцінюється в 5 балів:
· індивідуалізація якісного обслуговування клієнтів сприяє підвищенню попиту на послуги поліграфії;
· нечисленність поліграфічних організацій, які надають подібні послуги;
. Загроза появи послуг - замінників оцінюється в 2 бали:
· відсутність схильності споживачів до послуг - замінників;
· висока вартість перемикання на інші послуги.
Діючі в даний час конкурентні сили в галузі слабкі, а прибутковість галузі - висока. Довгостроковий прогноз стану галузі поліграфії (на 3 - 5 років вперед). Етап зростання змінюється етапом зрілості, що буде сприяти уповільненню галузевого росту і посиленню внутрішньогалузевої конкуренції.
3. Шляхи підвищення конкурентоспроможності товарів і послуг
B конкурентній політиці щодо товару приймаються до уваги, перш за все, його функціональне призначення, надійність, довговічність, зручність використання, естетичність зовнішнього вигляду, наявність бренду та інші характеристики. Створення такої споживчої цінності товару, яка включала б у себе всю сукупність властивостей даного товару, а також супутніх йому послуг, є найважливішою умовою виживання на ринку. Виробник, створюючи конкурентоспроможний товар, застосовує різні стратегії, наприклад, він може:
· Домогтися відмінності товарів підприємства в очах покупців від товарів конкурентів;
· Вибрати з намічених до виробництва товарів один, що є найбільш привабливим для всіх покупців, і здійснити на цій основі прорив на ринку;
· Відшукати нове застосування випускається товарах;
· Своєчасно вилучити економічно неефективний товар з збутової програми підприємства;
· Знайти вихід на нові ринки, як зі старими, так і з новими товарами;
· Здійснювати модифікацію товарів відповідно до нових смаків і потреб покупців;
· Регулярно розвивати й удосконалювати систему сервісного обслуговування реалізованих товарів і систему стимулювання збуту в цілому.
Щоб оцінити конкурентоспроможність товару, необхідно вирішити широке коло питань і, насамперед, одержати об'єктивну інформацію про тих ринках, де вже реалізується або пропонується збувати товар, про його конкурентів. Аналізу ринків приділяється основна увага. Особливо це відноситься до оцінки тих потреб, які передбачуваний товар не задовольняє, до виявлення негативних і позитивних властивостей цього товару, що відзначають споживачі. У висновку вирішується питання, чи відповідає в даний момент вироблена продукція по технічному рівні і якості вимогам кінцевих споживачів, і оцінюється її конкурентоспроможність в результаті комплексного дослідження ринку.
Виходячи з оцінки існуючої і перспективної конкурентоспроможності товару приймається рішення про подальшу виробничо-збутову політику:
· Чи продовжувати виробництво даного товару і його збут;
· Провести Чи модернізацію виробництва;
· Чи зняти його з виробництва і приступити до випуску нового товару;
· Провести Чи модернізацію для перетворення товару в товар ринкової новизни;
· Приступити до пошуку нового ринку збуту, з урахуванням достатності фінансових ресурсів, наявності в товарі провідної і збутової мережі, можливостей забезпечення сервісу проданого товару.
Безперечно, повинен вивчатися питання з боку промислової фірми про власні можливості забезпечення такого обсягу виробництва товару, який дозволив би опанувати запланованими частками наміченого ринку з метою забезпечення рентабельності виробництва і збуту. Дуже важливе питання ресурсного забезпечення підприємства - можливостей придбати необхідні якісні матеріали, комплектуючі вироби, напівфабрикати, залучити необхідні фінансові ресурси і необхідні з відповідним рівнем кваліфікації кадри.
Ключовим моментом у завоюванні позицій на ринку щодо численних конкурентів є своєчасне відновлення вироблених товарів, підготовка і організація виробництва нових видів продукції. У сучасному світі створення і виробництво нових товарів мають вирішальне значення для процвітання підприємства. Згідно зі статистичними даними після освоєння нової продукції, яка становить основу виробництва, темп зростання її реалізації приблизно удвічі вище, ніж у конкурентів. В...
