ипускаючи нову продукцію і розширюючи асортимент пропонованих товарів, фірми прагнуть знизити залежність від одного товару, який може в будь-який час з урахуванням непередбачених змін ринку привести до банкрутства.
Відомо, що значна кількість нових товарів, виведених на ринок, терпить комерційний провал: приблизно 8 з 10 не виправдовують покладених на них надій виготовлювачів. Основними причинами є: недостатнє володіння станом попиту саме на даний товар, технічні та експлуатаційні дефекти товару, неефективна реклама, завищена ціна, непередбачені відповідні дії конкурентів, невірно вибраний час для виходу на ринок, невирішені виробничі проблеми, тобто в цілому неправильно була спрогнозована конкурентна політика. В основі концепції створення нового товару сьогодні лежить не стільки дотримання традиційних прагнень до досягнення нових технічних і техніко-економічних параметрів, скільки прагнення створити товар ринкової новизни з високим рівнем конкурентоспроможності щодо інших аналогічних товарів.
При виборі шляхів підвищення конкурентоспроможності товару нерідко буває дуже своєчасним рішення не про запуск нового, чи не про зняття з виробництва морально застарілого, а про модифікацію товару Рішення про модифікацію товару приймається з метою задоволення особливих вимог покупців для отримання більшої прибутку. Також, при вмілій організації сервіс є вирішальним чинником підвищення конкурентоспроможності товару, тому що ціни на запасні частини в 1,5 - 2 рази нижче, ніж ціни на комплектуючі, використовувані у виробництві.
В окремих галузях промисловості існує практика, відповідно до якої фірма-виробник гарантує поставку запасних частин до продаваним виробам протягом певного більш-менш тривалого періоду після зняття їх з виробництва, що дуже привабливо для користувачів. При цьому дуже важливим є те, що працівники служби сервісу, щодня стикаються з встановленим обладнанням, служать джерелом найбільш цінних ідей, що стосуються підвищення рівня конкурентоспроможності наявних і нових виробів.
У вирішенні завдань підвищення конкурентоспроможності продукції з кожним роком все зростаюче значення набуває проблема вибору та освоєння нових ринків збуту. У зв'язку з цим на будь-якому підприємстві дуже важливі аналітико-пошукові зусилля в цій області. Нові ринки збуту вирішальним чином можуть змінити конкурентоспроможність товару і рентабельність збутової діяльності. Зрозуміло, що впроваджуючи товар на новий ринок, можна продовжити життєвий цикл товару. Сезонні коливання в попиті можуть сприяти успішній реалізації одного і того ж товару в різних точках планети. А збільшення обсягу продажів на нових ринках дозволить знизити витрати виробництва на одиницю продукції, насамперед за рахунок використання дешевої робочої сили, досить низьких рівнів податків і митних зборів і ряду інших факторів на нових ринках збуту. Стратегія підвищення якості товару є найважливішою складовою частиною стратегії фірми. Об'єктами прогнозування є показники якості товару, поступаються аналогічним показниками товарів конкурентів.
Підводячи підсумок можна виділити 4 основних напрямки підвищення конкурентоспроможності продукції, товару і послуг:
· Підвищення якості товару (послуги)
· Удосконалення кадрів
· Зниження ціни на товар (послугу)
· Поліпшення збуту товару (послуги)
Список використаної літератури
1. Хруцький В.А., Корнєєва І.В. Сучасний маркетинг. М., 2 000
. Котлер Ф. Основи маркетингу. М., 1989
.Березін І. Маркетинговий аналіз. Принципи та практика. Російський досвід. М., 2 002
.Березін І. Маркетингові дослідження ринків. Як це роблять у Росії. М., 2005, 432с
. Березін І. Практика дослідження ринків. М., 2003
. Ламбен Ж.-Ж. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива.
СПб, 1996
.Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, орієнтований на ринок. СПб, +2006
.Гантер Б., Фернхем А. Типи споживачів: введення в психографіки. СПб, 2001
Додаток А
Матриця потреб
Додаток Б
Структура окремої товарної одиниці за методикою трирівневої моделі Ф. Котлера
Додаток В
Матриця БКГ (Бостон Консалтинг Груп)
