конкурентів [2].
У рекламній та посередницької діяльності страхових організацій Республіки Білорусь можна виділити наступні перспективні напрямки розвитку:
впровадження нових технологій при укладенні страхових договорів, тобто використання Інтернету в якості страхових агентів і брокерів, підписання полісів онлайн;
використання всіх можливих видів реклами, виходячи з відводяться на це коштів страхової компанії;
створення власних систем збору маркетингової інформації та їх впровадження в діяльність страхових компаній;
професійна оцінка ризиків і правильний вибір маркетингової стратегії при рекламному впливі на страхувальників.
Дані заходи вимагають здійснення чималому роботи на страховому ринку.
На страховому ринку Республіки Білорусь найбільш популярними є такі види реклами: реклама в пресі, на радіо, на телебачення, реклама в інтернеті, на транспорті, зовнішня реклама у вигляді банерів, білбордів, сіті-форматів і скроллером.
Враховуючи існуючі ресурси, компаніям представляється перспективним використання системи поштового зв'язку та засобів масової інформації в якості каналів розповсюдження реклами страхових продуктів.
Рекламас допомогою засобів поштової мережі володіє наступними перевагами:
Можливість використання поштових відділень і листонош в якості страхових і рекламних агентів;
філіальну мережу страхової компанії можна розвивати на базі поштових відділень.
Розвиток агентської мережі не зажадає значних додаткових інвестицій в основні засоби та інформаційну структуру.
Публікуючи своє оголошення, в процесі треба прагнути привернути увагу читачів до важливої ??інформації. Фахівці з теорії масової комунікації виділяють як залучення уваги: ??інтенсивність, унікальність, рух, повторюваність, контрастність і розмір.
На додаток до основної рекламі слід використовувати друковану рекламу: календарі та буклети - видаються великим тиражем і поширюються безкоштовно серед клієнтів фірми, лунають відвідувачам на виставках і ярмарках.
Одним з варіантів розвитку страхування є використання сучасних інформаційних технологій при дослідженні ринку - використанні мережі Інтернет страховими компаніями.
Інтернет має властивість інтерактивності, тобто мережі притаманна здатність до організації та підтриманню діалогів з користувачем і покупцем. Відвідуючи різні Web-вузли і заповнюючи численні реєстраційні форми і бланки, користувачі Інтернет повідомляють про себе безліч самої різної інформації, яка дуже важлива для маркетолога.
Білоруські страхові компанії роблять поки найперші кроки у використанні маркетингового та рекламного потенціалу мережі. Однак є всі підстави вважати, що найближчі роки стануть часом перших успіхів на цьому шляху, перших взаємовигідних контактів страховиків і страхувальників в Інтернет. Динаміка розвитку білоруської частини мережі Інтернет не залишає сумнівів у перспективності її використання вітчизняним страховим бізнесом. В даний час в Республіці Білорусь практично всі великі страхові компанії мають власні сторінки в мережі, на яких міститься загальна інформація про страховика, пропоновані страхові продукти, а також можливих варіантах договорів страхування. Ряд страховиків пропонує інтерактивні сторінки для котирування ризиків і заповнення пропозицій про укладення договорів страхування. Надалі ця тенденція має отримати додаткове розвиток у зв'язку з комп'ютеризацією фірм-страхувальників, страхових компаній та фізичних осіб [16].
В цілому, до справжнього моменту стало очевидним, що розвиток реального страхування на добровільній основі в нашій країні неможливо:
) без залучення страхових відносин нових груп споживачів, для яких характерна обмежена платоспроможність і, відповідно, підвищена вимогливість до страховій послузі;
) без забезпечення необхідного рівня довіри споживачів до постачальників страхових послуг;
) без відновлення продуктивних сил вітчизняного страхування, різко сократившихся внаслідок активного скорочення ринку добровільного страхування, викликаного падінням сукупного платоспроможного попиту на страхові послуги на початку 90-х років минулого століття.
Таким чином, важливим завданням, визначальною місце і роль страхового маркетингу у розвитку реального страхування в нашій країні в сучасних умовах, є забезпечення оптимального поєднання інтересів споживачів і постачальників страхових послуг у страхових відносинах як механізму подолання крізісадоверія, що заважає розвитку вітчизняного страхового ринку.
