ловне завдання магазину. Унаслідок цього для прогнозування товарообігу слід задіяти спосіб, що спирається на використання коефіцієнта еластичності, що відображає зміну товарообігу при зміні купівельних фондів населення на 1%. Коефіцієнт еластичності (Е) розраховується за наступною формулою:
, (8)
де Iт - індекс (темп) зростання товарообігу; пф - індекс (темп) зростання купівельних фондів населення (доходів).
За даними Центру ситуаційного аналізу та прогнозування ЦЕМІ РАН, індекс купівельних фондів населення в першому кварталі 2013 року склав 75,7, а роздрібний товарообіг 5,3 [20].
Таким чином, коефіцієнт еластичності дорівнює:
У третьому кварталі 2013 року купівельні фонди зросли на 7%, і обсяг товарообігу зріс на 121,8% (17,4 * 7).
. 2 Розрахунок економічної ефективності розроблюваних заходів по збуту продукції в ЗАТ Галіон
Як показав проведений вище аналіз структури товарообігу ЗАТ Галіон raquo ;, максимально зменшився обсяг продажів за період 2011-2013 років товару горілка Російська raquo ;, на другому місці горілка Берізка raquo ;, на третьому місці настоянка Горобина .
Розрахуємо прогноз продажу горілки Російська на червень.
Шляхом дослідження було пораховано, що в квітні минулого року було продано 4000 пляшок, в червні минулого року - 4400 пляшки. У квітні цього року було продано 3 600 битилка.
Визначимо коефіцієнт сезонності за формулою:
=, (9)
де Si - фактична сума продажів якого-небудь місяця; - середньомісячна сума продажів за попередні місяці.
=4400/3000=1,5
Розрахуємо прогноз продажів на червень за формулою:
Вп=S * K, (10)
де S - фактичний обсяг продажу попереднього месяца- коефіцієнт сезонності.
Вп=3600 * 1,5=+5400
Проведені спостереження показали, що при підвищенні ціни на горілку Російська на 1%, купівельний попит на даний товар падає на 3%.
Здійснимо спробу підвищити дохід від реалізації горілка Російська шляхом збільшення їх вартості на 10%, при цьому купівельний попит на них знизиться на 30%. У минулому році в цей же час вартість горілки Російська не змінювалася.
Продажі квітня - 3600 пляшок.
Коефіцієнт сезонності - 1,5.
Зробимо розрахунок прогнозу на червень:
Вп=3600 * 1,5 * (100% - 30%)=3780 од.
Середня вартість однієї пляшки горілки Російська дорівнює 200 рублів. У тому випадку, якщо її вартість збільшити на 10%, то вона буде рівна 220 рублям. У такому випадку, необхідно визначити, що буде більш вигідним: збут з підвищеною на 10% ціною або ж без цього. Зробимо розрахунок:
* 5400=1080000 руб.
* 3780=831600 руб.
Таким чином, збільшувати вартість горілка Російська на 10% є не вигідним для підприємства.
Розрахуємо прогноз продажу горілки Берізка на червень. Шляхом дослідження було пораховано, що в квітні минулого року була продана +4100 пляшка даної марки, в червні минулого року - 6600 одиниць. У квітні цього року було продано 4 300 одиниці.
Визначимо коефіцієнт сезонності за формулою:
=6600/4100=1,6
Розрахуємо прогноз продажів на червень за формулою:
Вп=4300 * 1,6=6880
Проведені спостереження показали, що при підвищенні ціни на горілку Берізка на 1%, купівельний попит на даний товар падає на 1,5%.
Здійснимо спробу підвищити дохід від реалізації товару шляхом збільшення його вартості на 10%, при цьому купівельний попит на нього знизиться на 15%. У минулому році в цей же час вартість горілки Берізка не змінювалася.
Продажі квітня - 4300 одиниці.
Коефіцієнт сезонності - 1,6.
Зробимо розрахунок прогнозу на червень:
Вп=4300 * 1,6 * (100% - 15%)=+5848 од.
Середня вартість пляшки горілки Берізка дорівнює 300 рублів. У тому випадку, якщо її вартість збільшити на 10%, то вона буде рівна 330 рублям. У такому випадку, необхідно визначити, що буде більш вигідним: збут з підвищеною на 10% ціною або ж без цього. Зробимо розрахунок:
300 * 6880=2064000 руб.
