y"> * 5848=1929840 руб.
Таким чином, збільшувати вартість товару горілка Берізка на 10% є не вигідним для підприємства.
Розрахуємо прогноз продажу настоянки Горобина на червень. Шляхом дослідження було пораховано, що в квітні минулого року було продано 7500 пляшок даної марки, в червні минулого року - 8 200 одиниці. У квітня 2013 року було продано 7 900 одиниць.
Визначимо коефіцієнт сезонності за формулою:
=8200/7500=1,1
Розрахуємо прогноз продажів на червень:
Вп=7900 * 1,1=8690
Проведені спостереження показали, що при підвищенні ціни на дану марку на 1%, купівельний попит на даний товар падає на 0,3%.
Здійснимо спробу підвищити дохід від реалізації настоянки Горобина шляхом збільшення її вартості на 20%, при цьому купівельний попит на неї знизиться на 6%. У минулому році в цей же час вартість настоянки Горобина не змінювалася.
Зробимо розрахунок прогнозу на червень:
Вп=7900 * 1,1 * (100% - 6%)=8168,6 од.
Середня вартість одиниці продукції дорівнює 540 рублів. У тому випадку, якщо її вартість збільшити на 20%, то вона буде рівна 648 рублям. У такому випадку, необхідно визначити, що буде більш вигідним: збут з підвищеною на 20% ціною або ж без цього.
Зробимо розрахунок:
* +8690=4692600 руб.
* 81,7=5293253 руб.
Таким чином, збільшувати вартість даного товару на 20% є вигідним для підприємства.
Далі розрахуємо ефективність товарної політики ЗАТ Галіон raquo ;, визначивши потенційний приріст обсягу реалізації товарів підприємства.
Приріст обсягу збуту товарів магазину розрахуємо за формулою:
, (11)
де - вартість одиниці знову вводиться товару після здійснення заходів (у проектованому періоді);
- обсяг нового виду товарів проектованому періоді в натуральному вираженні;
- кількість нововведених товарів.
Приріст прибутку за рахунок збільшення обсягу збуту товару обчислимо за такою формулою:
(12)
де - Прибуток на 1 рубль реалізації товару.
У тому випадку, якщо впровадження заходів потребує одноразових поточних витратах, то в такому випадку поточний (річний) економічний ефект розраховується за наступною формулою:
Ет Зт, (13)
де Зт - поточні річні витрати на реалізацію заходів.
Розрахуємо приріст обсягу виручки, приріст обсягу прибутку від реалізації ряду товарів в ЗАТ Галіон (табл. 11).
Таблиця 11.
Планований приріст обсягу виручки ЗАТ Галіон
Найменування товаровПланіруемий обсяг збуту в натур. едін.Закупочная ціна одиниці товару, руб.Торговая націнка% Прибуток на 1 карбованець виручки, руб.Водка Російська 7000120670,4Водка Берізка 6500210430,6Настойка Горобина 8000270500,4
Таким чином, приріст обсягу виручки від збуту товарів складе:
Приріст прибутку складе:
Розглянуте захід може потребуватиме додаткових видатків за рахунок залучення в штат додаткового співробітника. При місячному окладі праці в розмірі 8 тис. Руб. і відрахуваннях до ПФР і ФСС у розмірі 31,1%, додаткові поточні витрати будуть дорівнювати:
Зт
Поточний (річний) економічний ефект складе:
Ет
Висновок
На підставі проведеного в роботі аналізу збуту продукції в ЗАТ Галіон за 2011-2013 роки ми прийшли до наступних основних висновків:
. Аналіз споживачів показав, що попит на продукцію підприємства досить високий. Підприємство орієнтоване на оптову торгівлю.
. Роздрібний товарообіг зріс майже по всім товарним групам. Продаж товарів в 2013 році в порівнянні з 2012 роком збільшилася на 6296 тис. Руб. або на 17,9%. У динаміці товарообіг у всіх місяцях 2013 року, крім грудня, перевищив товарообіг за відповідні періоди 2012 року.
. В обороті роздрібної торгівлі існують сезонні коливання. Цей факт характеризує підвищення продажів в четвертому кварталі 2013 року на 52,27% у порівнянні зі среднеквартальному значенням за три роки (2011-2013).
За...
