; збут продукції в країни СНД в натуральному вираженні виріс на 36,44%, у вартісному - на 31,65%; обсяг збуту в країни далекого зарубіжжя виріс в натуральному вираженні на 116,01%, у вартісному - на 101,13% .Далі , в таблиці 3.7, уявімо аналіз обсягу і структури реалізації продукції ВАТ «Прапор індустріалізації» по каналах збуту за 2011-2012 роки.
Таблиця 3.7 - Аналіз обсягу і структури реалізації продукції ВАТ «Прапор індустріалізації» по каналах збуту за 2011-2012 роки
Канали збуту Годитемп росту,% 20112012Сумма без ПДВ, млн. руб.уд. вага,% Сума без ПДВ, млн. руб. уд. вага,% Фірмова торговля2 023,320,88 995,633,9444,6Оптовая торгівля - всього: -Вітебская область -Брестская область -Гомельская область -Гродненская область -Мінськ область та м Мінськ -Могілевская область7 694,059 2 153,634 336,867 657,662 410,564 3 368,757 425,34379 , 2 22,2 3,5 6,8 4,2 34,7 4,317 521,408 6 166,487 782,685 1 324,517 1 133,833 6 779,438 1 288,09666,1 23,3 3,0 5,0 4,3 25,6 4 , 9227,7 286,3 232,3 201,4 276,2 201,2 302,8Всего11163,0100,014967,8100,0272,9 Джерело: складено автором на підставі даних підприємства.
На внутрішньому ринку країни збут продукції здійснюється через наступні канали:
фірмова торговельна мережа, представлена ??2 відомчими магазинами і 12 фірмовими секціями;
організації торгівлі Мінторгу (включає 46 організацій);
організації торгівлі Облспоживспілки (включає 86 організацій);
індивідуальні підприємці (більше 15 суб'єктів);
фірмова торговельна мережа підприємств-суміжників (включає більше 35 суб'єктів).
На підставі даних, представлених у таблиці 3.7, можна зробити висновок про те, що в 2012 році щодо рівні 2011 року значно зріс обсяг продажів продукції підприємства через фірмову торгівлю. Так, в 2012 році обсяг продажів через фірмову торгівлю перевищив показник 2011 року більш ніж в 4 рази.
Для аналізу структури збуту продукції ВАТ Прапор індустріалізації за межі Республіки Білорусь представимо таблицю 3.8.
Таблиця 3.8 - Аналіз обсягів збуту продукції ВАТ «Прапор індустріалізації» на експорт за 2011 - 2012 роки
РегіонОб'ем реалізацііТемп росту,% Абсолютна зміна, +/- 2 011 г.2012 г.шт.млн. руб. (без ПДВ) шт.млн. руб. (без ПДВ) у натуральному виразі вартісному вираженні натуральному вираженні вартісному вираженііСНГ, в т.ч. РФ48562227396625629935,5136,44131,65176947196,5Дальнее Зарубежье1410874423047514967,8216,01201,13163677525,8- Германія72564269185648056255,84188,71113083787- Венгрія4259215672644269170,56198,0130052113- Руминія2593101746472642,8179,21259,8620541625,8Ітого поставки на експорт62670301819673144903,3154,35148,783406114722, 3 Джерело: складено автором на підставі даних підприємства.
На підставі даних, представлених у таблиці 3.8, можна зробити висновок про те, що країни далекого зарубіжжя в якості ринків збуту продукції ВАТ «Прапор індустріалізації» представлені Німеччиною, Угорщиною та Румунією.
Згідно з представленими даними збут продукції в дані країни має позитивну динаміку, як у натуральному, так і у вартісному вираженні, що є позитивною тенденцією у зовнішньоекономічній діяльності підприємства.
. 4 Аналіз ритмічності і сезонності збуту ВАТ «Прапор індустріалізації»
При вивченні реалізаційної діяльності підприємства важливий аналіз ритмічності і сезонності реалізації продукції. Ритмічність - рівномірна реалізація продукції відповідно до графіка в обсязі та асортименті, передбачених планом.
Ритмічна робота є основною умовою своєчасного випуску і реалізації продукції. Неритмічність погіршує всі економічні показники: знижується якість продукції; збільшуються обсяг незавершеного виробництва та понадпланові залишки готової продукції на складах і, як наслідок, сповільнюється оборотність капіталу; не виконуються поставки за договорами і підприємство платить штрафи за несвоєчасну відвантаження продукції; несвоєчасно надходить виручка.
Далі в таблиці 3.9 представимо аналіз ритмічності випуску продукції по кварталах 2011 року.
збутова діяльність асортимент
Таблиця 3.9 - Аналіз виконання плану ритмічності випуску продукції ВАТ «Прапор Індустріалізації» у 2011 році
КварталиВипуск продукції, млн.руб.Удельний вага продукції,% зараховується у виконання плану за рітмічностіпо планупо отчетупо планупо отчетумлн.руб.%.1-ый14101,512890,133,1828,4512890,128,452-ой10072,512473,323,727,5310072,523,73-ий7501,2510226,017,6522,577501,2517,654-ый10824,759718,625,4721,459718,621,45Итого 425004530810010040182,45...
