ошта Росії» 3% від вартості 4927,5 * 1,25=6159 6159 * 3%=18449,36Всего 374,25100 стимулювання продаж магазин дисконтний
Розрахунок ефективності представлений в таблиці 8
Таблиця 8 - Розрахунок ефективності
Показателі2011 г.2012 (прогноз) Відношення 2011р. до 2009р.,%, Виручка (нетто) від продажу товарів (без ПДВ, акцизів і ін.), тис. руб.117751471825Себестоімость проданих товарів, робіт, послуг, тис.руб.81288502,254,6Прібиль від продажів, тис.р.36466215,7570,4Рентабельность,% 44,873,128,3
Розрахунки показали, що ефект від запропонованого заходу складе 6215,75 тис. руб., економічна ефективність - 73,1%.
ВИСНОВОК
У результаті проведеного дослідження були зроблені наступні висновки.
Маркетингова політика в галузі товароруху і збуту - це діяльність фірми з планування, реалізації та контролю фізичного переміщення товарів від місця їх виробництва до місця продажу або використання (споживання) для задоволення потреб та отримання очікуваного прибутку.
Функції товароруху здійснюються через канали розподілу, які являють собою сукупність фірм і осіб, що у процесі руху конкретного товару від виробника до споживача. Іншими словами, канал розподілу - це шлях руху конкретного товару від виробника до споживача.
Оцінюючи ці, фактори фірма приймає рішення про тип використовуваного каналу.
Базисні типи каналів розподілу: прямі канали і непрямі канали.
У даній роботі на прикладі відкритого акціонерного товариства «біробіджанських підприємство книжкової торгівлі« Книга »були розглянуті питання організації продажу товарів.
Позитивною тенденцією роботи підприємства є збільшення прибутку: як прибутку від продажів - в 2,3 рази з 340 тис.руб. в 2009 р до 773 тис.руб. в 2011 р, так і чистого прибутку - з 233 тис.руб. в 2009 р до 561 тис.руб. в 2011 р.
Таку ж позитивну тенденцію підвищення показників фінансових результатів на підприємстві демонструють рівень комерційної рентабельності і рентабельність продажів, що збільшилися в 2009-2011 рр. в 1,5 і 1,6 рази до рівня 9,52% і 6,91% відповідно.
Також з метою збільшення товарообігу на даному етапі роботи ВАТ БПКТ «Книга» найбільшу увагу слід приділити, насамперед, маркетинговим інструментам збільшення обсягів реалізації, а також структуру та асортиментом товарів.
Зміни в асортименті повинні бути спрямовані на появу нових, рідкісних товарів, що привертають увагу покупця до не зовсім зручно розташованої торговій точці, якою є один з магазинів ВАТ БПКТ «Книга», що знаходиться на околиці міста. На це ж повинна бути націлена і цінова політика підприємства.
Також важливе значення для збільшення обсягів реалізації ВАТ БПКТ «Книга» має відкриття нових торгових точок, спрямованих на задоволення попиту різних верств населення.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Цивільний кодекс РФ (частина перша) від 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. Від 13.05.2011)//Збори законодавства РФ.- 05.12.1994.- № 32, ст. 3301.
. Цивільний кодекс Російської Федерації (частина друга): Федеральний закон РФ №14-ФЗ від 26.01. 1 996//Російська газета.- № 23-27.- 10.02.1996.
. Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга) від 05.08.2000 № 117-ФЗ//УПС КонсультантПлюс.
. Про захист прав споживачів: Закону РФ від 7 лютого 1992 № 2300-1//Російська газета.- № 8. - 16.01.1996.
. Альошина І.К. Паблік рілейшнз для менеджерів і маркетологів.- М .: Таідем, 2000. - 212 с.
6. Армстронг Г., Котлер Ф. Введення в маркетинг: Навчальний посібник.- М .: Вільямс, 2010. - 330 с.
. Беленко О.Ф. Основи маркетингу: Навчальний посібник/С.А. Піханова.- Хабаровськ: ХГАЕП, 2010. - 132 с
. Голубков Е. П. Маркетингові дослідження.- М .: Финпресс, 2004. - 312 с.
. Дихтль Є. Практичний маркетинг.- М .: Економіка, 2009. - 328с.
. Котлер Ф. Основи маркетингу.- М .: Прогрес, 2010. - 651 с.
. Ламбен Жан-Жак. Стратегічний маркетинг.- СПб .: Наука, 2007. - 346 с.
. Лебедєв-Любимов А. Психологія реклами.- СПб .: Питер, 2005. - 145 с.
. Отварухіна Н.С. Стратегія розвитку успіху в бізнесі: Навчальний посібник/Н.С. Отварухіна, Ю.А. Федорова, Т.В. Чернова, Т.Д. Маслова.- Хабаровськ: РІЦ ХГАЕП, 2009. - 104 с.
. Панкрухин А.П. Маркетинг: Підручник.- М .: ІМП, 2010. - 388 с.
. Тоффлер Б.Е. Словник маркетинго...
