Зміст
Введення
Управління каналами збуту товарів
.1 Збут, його сутність. Канали збуту, їх види та функції
.2 Логістика і стимулювання збуту
.3 Система товароруху
2 Формування збутого каналу
.1 Постановка цілей збутової діяльності
2.2 Формулювання стратегії каналу збуту
. Організація системи збуту торгової компанії Кока-Кола
.1 Коротка характеристика Новосибірського заводу Кока-Кола
.2 Мотивація праці співробітників компанії Кока-Кола як засіб збільшення збуту продукції
Висновок
Список літератури
Введення
збут товар розподілення
У маркетингу збут є найважливішою ланкою діяльності по всьому технологічному ланцюжку, від виготовлення до продажу та сервісного обслуговування.
Збутова політика охоплює вибір найбільш ефективного варіанту розподілу товару і просування його до споживачів. При цьому необхідно враховувати особливості товару і контактної аудиторії, можливості самої фірми по задоволенню потреби покупців. p align="justify"> Збутова політика фірми охоплює наступні питання:
) виявлення потреб цільового сегмента;
) визначення ємності ринку;
) виявлення оптимальних каналів розподілу;
) доведення потрібного товару через систему збуту за мінімальний період часу нужденним споживачам.
Збутова політика охоплює також раціональне використання необхідних засобів, спрямованих на покриття витрат з реалізації товарів фірми.
Управління каналами збуту має величезне, якщо не першорядне значення у всій системі виробництва і доведення товару до споживача. Без стабільного наявності оптових і роздрібних покупців діяльність організації взагалі втрачає сенс, оскільки мета виробника - отримати прибуток, а це можливо лише за наявності ефективного збуту. br/>
1 Управління каналами збуту товарів
.1 Збут, його сутність. Канали збуту, їх види та функції
Система збуту являє собою комплекс структур з реалізації товарів, що включає канал розподілу і руху товару, оптову та роздрібну торгівлю.
Основними функціями системи збуту є:
В· формування стратегії збуту товарів;
В· збір і обробка даних, що відображають запити і замовлення споживачів;
В· вибір каналів розподілу і руху товару;
В· організація зовнішньої упаковки товару;
В· формування величини партії, відповідної замовленнями окремих споживачів;
