я;
Чотири фірми НЕ займають более 63% Сайти Вся [11].
Слід Зазначити, что за Даними Держкомстату України на Сайти Вся упакованность вод на Данії годину Діє около 300 підприємств. Частко найбільшої фірми становіть 26,1%, две фірми займають 38,6%, три фірми - 44%, Чотири фірми - 49,1%.
проведеного аналіз свідчіть про й достатньо сприятливі сітуацію на Сайти Вся упакованность вод України. Даній ринок находится на стадії інтенсівного зростання, что дозволяє виробникам стабільно нарощуваті ОБСЯГИ реализации своєї продукції. Окрім цього, дослідження інтенсівності конкуренції вказує на помірну концентрацію підприємств по виробництву упакованность вод, что дозволяє ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар збільшуваті свою частко Сайти Вся та підвіщуваті ефективність збутової ДІЯЛЬНОСТІ.
.2 Аналіз стану збутової діяльності підприємства
Організація збуту та продвижения продукції ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар має свои Особливостігри. Оцінюючі ЗБУТОВА діяльність досліджуваного підприємства, та патенти, дере за все, проаналізуваті організаційні Структури управління ЗБУТУ.
Для успішного Функціонування, розвитку та Утримання конкурентних позіцій підприємства повінні Керувати НЕ лишь Економічно вігіднімі шляхами розвитку виробництва и передових технологіямі, но ї застосовуваті найбільш ефектівні системи управління ЗБУТОВА діяльністю, Які б орієнтувалісь на маркетинг. Лише комплексність и сістемність Дій у ціх Напрямки зможуть Забезпечити Підвищення якості продукції, формирование позитивного іміджу підприємства І, як наслідок, Посилення конкурентних позіцій підприємства.
Варто зауважіті, что маркетинг на даного підприємстві НЕ є функцією управління внаслідок того, что відділ маркетингу опосередковано впліває на Прийняття управлінськіх РІШЕНЬ, так як его керівник НЕ підпорядковується безпосередно Голові правления АКЦІОНЕРНОГО ТОВАРИСТВА (рис 2.3).
Рис. 2.3. Відділи маркетингу та збуту в організаційній структурі управління ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар
Така Організаційна структура управління ЗБУТОВА діяльністю є недостатньо ефективна за СУЧАСНИХ Ринковий умів. Фактично, підрозділі віконують маркетингові Функції автономно від других, тобто смороду НЕ скоордіновані у своєму вплівові на спожівачів. Це не дозволяє Підприємству Ефективний реагуваті на зміну Попит, рінкової кін юнктури, вподобань та потреб спожівачів и т.д. Такі маркетингові Структури управління С.С.Гаркавенко назіває неінтегрованімі [11].
Внутрішньофірмові и посередницькі системи розподілу є іншим елементом системи управління ЗБУТОВА діяльністю, Який підлягає аналізуванню. У Науковій літературі Цьом харчування присвячено значний Кількість публікацій вітчізняніх та зарубіжніх вчених-економістів, проти практичний аспект розподілу продукції НЕ достаточно широко Розкрити.
Проаналізуємо систему розподілу ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар (рис. 2.4.)
Рис. 2.4. Структура каналів розподілу ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар
Досліджуване предприятие для реализации своєї продукції вікорістовує непрямі канали розподілу. Офіційнім дистриб ютор є ВАТ Нова, яка володіє Ексклюзивна правом (ліцензією) на реалізацію продукції заводу. Остання має розгалужену торгівельну ятір, в регіонах створюються збутові філії, гуртові бази та торгівельні представництва.
ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар вікорістовує вертикальну систему розподілу, что дозволяє контролюваті та коордінуваті ее діяльність, налагоджуваті міцні контакти зі Споживачем, отрімуваті рекламації та побажання. Із всех відоміх форм вертікальної коордінації, досліджуване акционерное общество вікорістовує Договірну, а самє франчайзингову (контрактної) вертикальні маркетингові систему, створенного з метою економії на ЗБУТОВА витрати. Така організація розподілу продукції даного підприємства є й достатньо ефективна, оскількі Залучення дистриб ютор дает змогу Зменшити витрати та Зберегти й достатньо низьких Ціну продукції, підвіщується рівень обслуговування КЛІЄНТІВ на Основі досвіду та спеціалізації посередника, досягається економія на масштабі Завдяк розвіненій торгівельній мережі и т.д.
На досліджуваному підприємстві не в достатній мірі Використовують принципи маркетинг-логістики, хоча існують вагомі передумови ее широкого Впровадження. Смороду зумовлені сезонними коливання ціклів виробництва, транспортування та споживання продукції півоваріння. Тривалий термін зберігання упакованої води дает Підстави для організування складського зберігання продукції на території підприємства. Комп ютерізовані склади нового поко...
