; WATSONS
РокіВартість продаж, тис. грн.Збільшення обсягів продаж,% добазового рокупопереднього року2009715718100,00-2010950355132,78132,7820111139281159,18119,8820121490366208,23130,82
З табл. 2.4 видно, что предприятие активно розвівається та щорічно збільшує ОБСЯГИ продаж на ринк. Наступний етап Полягає в порівняні обсягів продажу товарів по різнім регіонам (табл. 2.5).
Таблиця 2.5 Порівняння обсягів продаж по регіонам
РокіВартість продаж, тис. грн.Відхілення обсягів продаж,% добазового рокупопереднього рокуЦентральній регіон2009250501100,00-2010399149159,34159,342011501284200,11125,592012700472279,63139,74Східний регіон2009286287100,00-2010361135126,14126,142011467105163,16129,342012655761229,06140,39Південний регіон2009178930100,00-2010190071106,23106,23201117089295,5189,91201213413374,9678,49Центральний регіон до східного регіону2009-35786- - 2010 + 38014 + 33,2 + 33,22011 + 34178 + 37,0-3,82012 + 44711 + 50,6-0,7Центральній регіон до Південного регіону2009 + 71572- - 2010 + 209078 + 53,1 + 53,12011 + 330391 + 104,6 + 35,72012 + 566339 + 204,7 + 61,2Східній регіон до Південного регіону2009 + 107358- - 2010 + 171064 + 19,9 + 19,92011 + 296213 + 67,7 + 39,42012 + 521628 + 154,1 + 61,9
Аналізуючі табл. 2.5, можна сделать Висновок, что ТОВ ??laquo; WATSONS більш дінамічно розвівається у Центральному и Східному регіонах, что пов язано Із щорічнім Розширене мережі, на відмінну від Південного регіону, де спостерігається уповільнення темпів розвитку. Це дает Підстави для висновка про перспектівність и доцільність Посилення позіції в Центральному та Східному регіонах и поиск Шляхів Розширення продаж у Південному РЕГІОНІ. Третій етап АНАЛІЗУ Полягає в оцінці виконан планових Завдання по регіонах (табл. 2.6).
Таблиця 2.6 Оцінювання виконан планових Завдання на географічних районах
РокіЧастка географічного району у загально обсязі продаж,% планових ОБСЯГИ продаж, тис. грн.Фактічній ОБСЯГИ продаж, тис. грн.Рівень виконан планом,% Центральний регіон45700000700472100,07Східній регіон42650000655761100,89Південній регіон13100000134133134,13Разом10014500001490366102,78
Аналіз табліці свідчіть, что планових Завдання віконуються у всех регіонах, крім цього спостерігається перевіконання планом: для Центрального регіону - на 0,07%, для східного - на 0,89%, для Південного - на 34 , 13%, что для підприємства є позитивним.
Основним Показники, что характерізує ринкову позицию підприємства є его частко на ринк. Аналіз динаміки сертифіката № Частки на Сайти Вся є основою для припущені относительно Ринковий позіцій підприємства в перспектіві, того Наступний етапом є дослідження динаміки Зміни Частки підприємства на Сайти Вся (табл. 2.7).
Таблиця 2.7 ДИНАМІКА Зміни Частки підприємства на Сайти Вся
РокіЗагальній ОБСЯГИ продаж на Сайти Вся, тис. грн.Пріріст ОБСЯГИ Сайти Вся до попередня ПЕРІОДУ,% ОБСЯГИ продаж підприємства, тис. грн.Пріріст ОБСЯГИ продаж до попередня року,% частко на Сайти Вся, %20093506230-715718-20,4120103802125108,44950355132,7825,0020114118398108,321139281119,8827,6620124807632116,741490366130,8231,00
На підставі даних табл. 2.7 можна сделать Висновок, что ТОВ ??laquo; WATSONS з шкірних роком завойовує все більшу частко Сайти Вся та нарощує ОБСЯГИ продаж. Це пов язано з відкріттям НОВИХ магазинів у різніх областях України, проведеного політики Краща ціна та активна РОЗВИТКУ Сайти Вся парфумерно-косметичний ЗАСОБІВ в Україні.
Ще одним етапом є аналіз за крітеріямі ДІЯЛЬНОСТІ основних конкурентів, что дает змогу візначіті основні упущення, потенційні возможности в перспектіві (табл. 2.8).
Таблиця 2.8 Продаж і частко Сайти Вся основних конкурентів підприємства
Рокі Eva Космо ProStor ОП, тис. грн.ЧР,% ОП, тис. грн.ЧР,% ОП, тис. грн.ЧР, %2009120249234,3095541927,2535269810,062010135709735,69102063826,8440385910,622011145249535,27102960025,0047715511,592012158651933,00115867924,1056306911,71 Отже, з табл. 2.8 віпліває, что основним конкурентом підприємства є торгова мережа Eva з частко Сайти Вся у 2012 году 33%, наступна конкурентом є торгова мережа Космо з частко Сайти Вся у 2012 году 24,10% и Последний конкурент це торгова мережа ProStor " З частко Сайти Вся у 2 012 году 11,71%.
Характеристика форм та методів збуту продукції на підприємстві наведена в табл. 2.9
Таблиця 2.9 ДИНАМІКА организации основних відів торгівлі на підприємстві
Вид торгівліРеалізовано продукції у вартісному виразі, тис. грн.Структура торгівлі,% Відхилення у структурі,% 2011201220112012Роздрібна то...
