ргівля113928114903661001000Разом11392811490366100100 -
Оскількі маємо ринок B2С, основною торгівлею даного підприємства є роздрібна.
Для АНАЛІЗУ ефектівності роботи підприємства такоже визначаються виконан планових Завдання по реализации продукції, дані наведені в табл. 2.10.
Таблиця 2.10 Виконання планових Завдання реализации продукції на підприємстві
Вид торгівліЧастка увазі торгівлі в загально обсязі продажів,% Запланованій ОБСЯГИ продажів, тис. грн.Фактічній ОБСЯГИ продаж, тис. грн.Рівень виконан планом,% Роздрібна торгівля10014500001490366102,78Разом10014500001490366102,78
Рівень виконан планом по роздрібній торгівлі перевіконано на 2,78%. Можна сделать Висновок, что робота відділу збуту НЕ чітко організована.
ТОВ ??laquo; WATSONS має свои характерні форми та методи збуту продукції, что детально опісані в табл. 2.11.
Таблиця 2.11 Форми та методи збуту продукції на підприємстві
Форми и методи збутуРеалізовано продукции в вартісному виразі, тис. грн.Відхілення20112012абсолютне, +/- відносне,% Продаж товарів через ВЛАСНА торгівельну мережу1139281149036635108530,82Разом11392811490366 -
Отже, предприятие у ПОВНЕ обсязі реалізує товари лишь через ВЛАСНА торгівельну ятір.
Для ТОВ ??laquo; WATSONS сезонність є суттєвім фактором впліву, оскількі від цього покладів формирование запасів и Накопичення ФІНАНСОВИХ ресурсов. Аналіз сезонності продажу товарів підприємства, а самє косметики та парфумерії наведень у табл. 2.12.
Таблиця 2.12 Сезонність продаж косметики та парфумерії
МісяцьОбсяг продаж товару на ринку в річніх обсягахОбсяг продаж товару у річному обсязі продаж підпріємстваВідношення продаж товару до середньомісячної величиною продажів,% тис. грн.% тис. грн.%123456Січень19140013,2043164,7512,50150,00Лютий23490016,2054111,3315,67188,04Березень38135026,3084602,9124,50294,00Квітень261001,808632,952,5030,00Травень632204,3622445,676,5078,00Червень551003,8014158,044,1049,20Липень268251,857631,5282,2126,52Серпень224751,556215,7241,8021,60Вересень339302,3412086,133,5042,00Жовтень211701,465594,1521,6219,44Листопад942506,5022445,676,5078,00Грудень29928020,6464229,1518,60223,20Разом1450000100,00345318100,00-
Для розрахунків Знайдемо середньомісячну величину продажу товарів ТОВ ??laquo; WATSONS :
/12=28776,5 тис. грн.
Оскількі косметика та парфумерія НЕ являються товарами Першої необхідності, існує Певна сезонність продаж, яка пов язана з більшою купівлею товарів перед великими святами в якості подарунків, в основному взимку та Навесні. За отриманий Даними Можемо сделать Висновок, что пік реализации косметики та парфумерії пріпадає на грудень, січень, лютий и березень, что ставити 18,6%, 12,5%, 15,67% та 24,5% відповідно. У ліпні, серпні, вересні та Жовтні в порівнянні з іншімі місяцямі продажів даних товарів значний знізівся, з чого робимо Висновок, что влітку косметику та парфумерію купують значний рідше.
Для ОЦІНКИ результатів продажу товарів підприємства та патенти проаналізуваті ефективність ДІЯЛЬНОСТІ відділу збуту (табл. 2.13).
Таблиця 2.13 Основні Показники діяльності відділу збуту підприємства
ПоказнікіОдін. віміру2011 рік2012 рікВідхіленняабсолютне, ± відносне,% 1234561. Кількість працівніків відділу збутучол.68233,332. Кількість робочих днів течение рокудн.25025110,403. Кількість контактів з клієнтами течение рокуод.1240188064051,614. Кількість Укладення договорівод.42068026061,905. ОБСЯГИ реалізаціїтіс. грн.1139281149036635108530,826. Продуктивність працівніків відділу збуту кін./Рік4,967,492,5351,017. Ефективність контактівод.0,340,360,026,798. Середній ОБСЯГИ реализации за договором тис. грн.2712,572191,71-520,86-19,20
За Даними табл. 2.13 видно, что Кількість Працюючий в відділу збуту збільшілась на 2 Чоловіка в 2012 году в порівняні з 2 011 роком, Кількість контактів з клієнтами за рік збільшілісь на 640 одиниць, такоже збільшілась Кількість Укладення договорів на 260 одиниць. Отже, Продуктивність працівніків відділу збуту збільшілась на 51,01%, ефективність контактів збільшілась на 6,79%, а середній ОБСЯГИ реализации за договором зменшівся на 19,20%.
Важлива етапом АНАЛІЗУ продажів є визначення абсолютного и відносного впліву ОКРЕМЕ чінніків на зміну продажів, что предполагает виокремленості чінніків Першого порядку.
Візначімо Абсолютно та відносній Вплив на зміну продаж косметики та парфумерії:
S2011=9600 * 0,28 * 125=336000=10000 * 0,31 * 145=449500
Р...
