новлення цін в рамках товарного асортименту;
-Встановлення цін на доповнюючі товари, на обов'язкові речі;
- Встановлення цін на побічні продукти виробництва. p>
Стратегія конкурентних цін пов'язана з проведенням агресивної цінової політики фірм-конкурентів - зі зниженням ними цін. Вона припускає для даної фірми можливість проведення двох видів цінової стратегії з метою зміцнення монопольного положення на ринку і розширення ринкової частки, а також з метою підтримки норми прибутку від продажів. У першому випадку продавець також проводить цінову атаку на своїх конкурентів і знижує ціну до того ж або ще більш низького рівня, прагнучи втратити, а, навпаки, підвищити свою частку на ринку. Зниження цін дає ефект на ринках і його сегментах, які характеризуються високою еластичністю попиту. p> Основою для зниження цін служить зниження витрат виробництва та обігу. Така стратегія використовується також ефективно для тих ринків, втратити частку яких вкрай небезпечно. У другому випадку фірма-продавець не змінює ціни, не дивлячись на те, що фірми-конкуренти виробили зниження цін, в результаті чого норма прибутку від продажів для неї зберігається, але відбувається поступова втрата частки ринку. Така цінова стратегія застосовується на ринках з низькою еластичністю попиту, де не спостерігається різко негативна реакція покупців відносно збереження високого рівня цін і деякого обмеження їх фінансових інтересів при покупці, де фірми-конкуренти невеликі і їм важко виділити кап італовложенія на розширення виробництва, коли зниження цін може призвести до значної втрати прибутків і коли у даної фірми-продавця є впевненість, що вона в стані відновити загублені на ринку позиції за рахунок свого високого престижу у покупців.
Розглянемо можливі відповідні дії компанії:
Збереження ціни . Компанія може зберегти свою ціну і норму прибутку, якщо вважає, що зменшення ціни призведе до небажаного скорочення прибутку; стабільні ціни нададуть незначний негативний вплив на величину частки ринку. До негативних наслідків збереження цін відносяться наступні: атакуючий набуває впевненість у своїх діях, торговий персонал виявляється деморалізований і компанія втрачає велику частку ринку.
Збереження ціни і збільшення доданої цінності . Компанія покращує свій виріб, підвищує якість послуги, збільшує витрати на рекламу. Може виявитися, що набагато вигідніше зберегти ціни і направити прибуток на підвищення сприйманого якості, ніж знизити ціни і постачання "крихтами" прибутку.
Зменшити ціни. Компанія може піти за конкурентом, якщо величина витрат скорочується разом із зменшенням обсягу виробництва, можливе значне скорочення частки ринку (споживачі дуже чутливі до цін), відновлення частки ринку буде пов'язане з величезними витратами. Але зменшення цін призведе до скорочення прибутків, принаймні в короткостроковій перспективі.
Збільшити ціни і поліпшити якість . Для того, щоб дистанціюватися від атакуючої марки, компанія може підвищити ціну на свої товари і створити нові марки.
Організувати засновану на більш низьких цінах конкурентну лінію . Можливо, доцільним виявиться початок виробництва більш дешевих товарів або створення нової недорогий торгової марки. Наприклад, компанія Балтика запропонувала дешеву марку пива "Світле". p> Стимулюючий ціноутворення - тимчасове зниження ціни нижче прейскурантної, іноді-нижче собівартості, з метою активізації продажу на короткому інтервалі часу. Здійснюються для залучення покупців, які мають націнки, а також для зниження товарних запасів. Компанії застосовують кілька методів цінового стимулювання збуту товарів. Міжнародні компанії повинні бути впевнені, що застосовувані ними методи просування не суперечать законам конкретної країни, в якій вони використовуються.
Призначення ціни "збиткового лідера": супермаркети і універмаги знижують ціну на популярні торговельні марки, щоб стимулювати додатковий приплив покупців. Але виробники не вітають використання їх торгової марки в якості "Збиткового лідера", оскільки така практика підриває їх репутацію, а також викликає скарги з боку інших роздрібних торговців, які стягують ха цей товар ціну згідно з прейскурантом.
Призначення ціни для особливих випадків : в певні моменти для залучення більшої кількості покупців продавці можуть встановлювати спеціальні ціни. Так, у січні влаштовуються розпродажі білизни для того, щоб залучити в магазини стомлених передноворічними покупками людей.
Знижки при оплаті готівкою : для заохочення закупівель в певні періоди виробники можуть пропонувати замовникам знижку при оплаті готівкою, яка дозволяє виробникам реалізувати товарні запаси без зміни прейскурантних цін.
Фінансування під низький відсоток : замість зниження цін на свою продукцію компанія пропонує замовнику кредитування під низький відсоток. Виробники автомобілів огол...
