ошують про 3-відсотковому кредиті і іноді, для залучення клієнтів, про кредит зі ставкою 0%. p> Продовження терміну оплати: іпотечні банки та автомобільні компанії продовжують позики на більш тривалий термін і таким чином знижують щомісячні виплати. Споживачі часто звертають більшу увагу на щомісячні виплати, а не на загальну суму основного боргу та відсотків.
Гарантія та контракти на обслуговування : компанія стимулює збут за допомогою пропозицій безкоштовного гарантійного ремонту або контракту на обслуговування (зазвичай, за зниженими цінами).
Призначення знижок, що надають психологічний вплив : даний метод полягає в встановленні штучно завищеної ціни та пропозицію значних знижок з неї; наприклад: було $ 359, стало $ 259.
Дана стратегія, спрямована на просування товару, часто перетворюється на гру з нульовою сумою. Якщо вона спрацьовує, її швидко підхоплюють конкуренти і ефективність стратегії знижується. Якщо така стратегія провалюється, компанія просто викидає на вітер гроші, які вона могла б використовувати для підвищення якості продукції, обслуговування та/або реклами.
Ціноутворення за географічним принципом передбачає встановлення різних цін для споживачів в різних частинах країни. Насамперед, доставка товару клієнту, що знаходиться на великій відстані від постачальника, обходиться дорожче. Чи доцільно для покриття високих транспортних витрат стягувати з віддалених замовників підвищену плату за товар, ризикуючи втратити клієнтуру? А може бути, необхідно встановити більш низьку ціну в надії, що це призведе до збільшення обсягу продажів?
Інше питання - як отримувати плату? Цей момент особливо важливий, коли у замовника немає достатньої суми у твердій валюті, щоб заплатити за покупку. У багатьох подібних випадках покупці прагнуть запропонувати в якості оплати іншу продукцію; така практика призвела до зростання зустрічної торгівлі.
Багато західні компанії незнайомі з формами зустрічної торгівлі і вважають за краще вести експортні розрахунки в конвертованій валюті. Однак зустрічна торгівля все частіше застосовується як елемент маркетингової стратегії в країнах Азії, Близького Сходу та інших регіонах світу, де традиція витонченого торгу стала частиною ділової культури.
Бартер - це прямий обмін одних товарів на інші без використання грошей як засобу обміну і без участі третьої сторони.
Компенсаційна торгівля . У даному випадку продавець отримує деяку частину оплати готівкою, а решта - продукцією.
Компенсаційні ("Бай-бек") угоди . Компанія поставляє на експорт завод, обладнання, технології і в якості часткової оплати отримує продукцію, вироблену на цьому обладнанні.
Залік. Продавець отримує оплату грошима, але погоджується використовувати значну їх частину всередині країни-покупця протягом обумовленого періоду часу. Наприклад, Pepsi-Cola частково продавала концентрат Cola в Росію за рублі і закуповувала на певний відсоток виручки російську горілку для продажу її в США. Більш складні види зустрічної торгівлі включають більш ніж двох учасників. Наприклад, компанія Daimler-Benz домовилася продати 30 вантажівок до Румунії і прийняти в обмін 150 вироблених в ній джипів. Отримані автомобілі були реалізовані в Еквадорі в обмін на банани, які, у свою чергу, надійшли в німецькі супермаркети.
Встановлення цін за географічною ознакою передбачає, наприклад, кілька підходів:
- встановлення ціни франко-вагон в місці походження продукції, коли замовник оплачує витрати з транспортування самостійно;
- Встановлення єдиної ціни з включенням до неї витрат з доставки;
- Встановлення зональних цін, тобто облік в ціні віддаленості збуту продукції;
- Встановлення цін стосовно базисного пункту, тобто стягування транспортних витрат у сумі, що дорівнює вартості доставки з обраного базисного пункту незалежно від того, звідки в дійсності відбувається відвантаження;
- Встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки з метою проникнення на нові ринки або утримання свого географічного положення на конкурентному ринку. p> При організації за географічним принципом торгові агенти можуть жити в межах обслуговуваних ними територій, краще дізнаватися своїх клієнтів і ефективно працювати з мінімальними витратами часу і коштів на роз'їзди. p> Також у конкретних випадках передбачені приватні методи ціноутворення за географічним принципом (залежно від пункту призначення (прибуття товару) і встановлення обов'язків осіб, які укладають договір купівлі-продажу, умови оплати та встановлення ціни. Зокрема: ціноутворення на основі умов СІП (CIP - carriage and insurance paid to), ДІФ (CIF - cost, insurance, freight), СПТ (CPT - carriage paid to) , С...
