слуги, тим самим, залучаючи людей зробити покупку саме в цьому гіпермаркеті.
7. Цінова стратегія
В
7.1 Еластичність попиту на товар до зміни ціни
Ціна на товари гіпермаркетів О'кей може бути змінена внаслідок наступних основних факторів:
1) У межах коливання цін у конкурентів
2) При зміні цін постачальників
3) У межах інфляції
Незважаючи на наявність таких вагомих чинників, я вважаю, що попит на товари гіпермаркетів О 'Кей не дуже еластичний, тому що маленькі зміна в ціні не можуть змусити покупця більше не купувати цей продукт або купувати його у конкурента. br/>
7.2 Принцип ціноутворення
В
Існує 3 принципу ціноутворення:
1. по витратах
2. на основі ринкової вартості
3. на основі попиту
Розглянутий гіпермаркет зазвичай застосовує всі три способи. Тобто кінцева ціна на товар формується на основі закупівельної ціни з додатком відсотків від витрат, прибутку і коливання цін конкурентів, враховуючи попит на даний товар.
Конкуренція серед гіпермаркетів в Петербурзі досить велика, тому ціна на товар нижче, ніж у конкурентів. Виходячи з цього попит на продукцію гіпермаркетів О'кей збільшується з кожним роком. Він може дозволити собі встановлення низьких цін за рахунок мінімізації транзакційних витрат, так як він працює тільки з найбільшими компаніями-постачальниками. Продукти харчування поставляються безпосередньо самими виробниками, що спрощує процедуру приймання, забезпечує постійну свіжість товару і робить можливим випускати товар у продаж за мінімальними цінами Це також сприяє отриманню більшої частки прибутку в порівнянні з конкурентами, кращої реакції на зростання собівартості і залученню споживачів, орієнтуються на рівень цін.
7.3 Формування діапазону цін
Кінцева ціна товарів формується на основі закупівельної ціни з додатком відсотків від витрат, прибутку і коливання цін конкурентів, враховуючи попит на даний вид товару. Залежно від різного рівня цих показників націнка на товар може становити від 3% до 45% від закупівельної ціни.
Якщо який-небудь постачальник відкриває пропонує розмістити товар в гіпермаркеті, то націнка буде приблизно однаковою на всі товари. Потім в залежності від продажів націнка може або збільшуватися, або зменшуватися. Спостерігається процес формування націнки по групі товару. На даному етапі для підвищення продажів і інтересу до магазину необхідні так звані В«затягають товариВ», якими можуть бути як недорогі вина і горілки, так і недорогі всілякі супутні товари.
8. Збутова стратегія фірми
8.1 Збутові канали, по асортиментних групам
В
У Санкт-Петербурзі у Гіпермаркетів О'кей є 6 збутових каналу - Це 6 фірмових магазини:
1) Виборгськоє шосе, д. 3,
загальна площа - 11 000 м 2
паркува...
