того прибутку;
- ринки (Обсяг продажів, частка ринку, впровадження в нові лінії), наприклад, довести частку ринку до 20% або довести обсяг продажів до 40 тисяч штук;
- продуктивність, наприклад, середня годинна виробіток на одного робітника 8 од. продукції;
- продукція (Збільшити загальний обсяг випуску, випуск нових товарів або зняття деяких моделей з виробництва та ін);
- фінансові ресурси (розмір і структура капіталу; співвідношення власного і позикового капіталу, розмір оборотного капіталу та ін);
- виробничі потужності, будівлі та споруди;
- впровадження нових технологій (основні показники, технологічні характеристики, вартість, терміни впровадження),
- організація - Зміни в організаційній структурі і діяльності, наприклад, відкрити представництво фірми в певному регіоні;
- людські ресурси (їх використання, рух, навчання тощо);
соціальна відповідальність.
Вибір цінової стратегії, крім того, багато в чому залежить від того, чи пропонує підприємство на ринку новий, модифікований або традиційний товар. Існують дві найбільш поширені стратегії ціноутворення стосовно нових і унікальних товарів: зняття вершків і проникнення на ринок.
Залежно від новизни товару на зовсім нові товари встановлюються наступні види цінових стратегій:
1. Ціни В«Зняття вершківВ». p> 2. Ціни В«Впровадження на ринокВ». p> 3. Стратегія встановлення престижної ціни.
4. Стратегія встановлення цін на вироби, зняті з виробництва.
5. Стратегія гнучкої ціни.
6. Стратегія переважної ціни.
7. Стратегія ковзної ціни.
8. Нейтральна стратегія ціноутворення.
9. Стратегія психологічної ціни. p> 10. Стратегія проходження за лідером.
Основні зовнішні чинники процесу ціноутворення:
- ринкова Середа;
- споживачі;
- учасники каналів руху товарів;
- держава.
Для розробки відповідної цінової стратегії підприємство повинне чітко визначити цілі ціноутворення. Вони випливають з аналізу положення підприємства на ринку і його загальних цілей на ринку. Отже, цілі ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії підприємства.
Стратегія ціноутворення може переслідувати найрізноманітніші цілі, основні з яких:
- максимізація поточного прибутку;
- виживаність;
- лідерство на ринку;
- лідерство в якості товарів.
При випуску нового товару підприємство вибирає, як правило, одну з наступних цінових стратегій:
Стратегія ціноутворення містить концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію.ДП В«Завод КоагулянтВ», що випускає на ринок захищену патентом новинку, може вибрати стратегію В«зняття вершківВ» або стратегію міцного В«Впровадження на ринокВ». Вид ціни як В«зняття вершківВ» відрізняється тим, що на нові товари встановлюються високі ціни. Пі...
