зніше хвиля збуту зменшується, попит падає і, щоб залучити покупців, встановлюється нова, більш низька ціна. Така цінова стратегія має ряд переваг:
- висока ціна дозволяє легко виправити помилку в ціні, так як покупці-ки більше прихильно ставляться до зниження ціни, ніж до її підвищення;
- висока ціна забезпечує досить великий розмір прибутку при від-вано високих витратах в перший період випуску товару;
- підвищена ціна дозволяє стримувати купівельний попит, що мае певний сенс, тому що при більш низькій ціні підприємство не змогло б повністю задовольнити потреби ринку у зв'язку з обмеженістю своїх виробничих можливостей;
- висока первісна ціна сприяє створенню іміджу якісно-ного товару у покупців, що може полегшити його реалізацію в подальшому при зниженні ціни;
- підвищена ціна сприяє збільшенню попиту в разі престижного товару. p> - при високих витратах виробництва дрібносерійного випуску дорогих виробів з метою отримання прибутку;
- висока ціна не приваблює конкурентів;
Основний недолік - висока ціна приваблює конкурентів. Стратегія В«Зняття вершківВ» найбільш ефективна при деякому обмеженні конкуренції, а також при наявність достатньої попиту.
Стратегія проникнення (впровадження) на ринок - для залучення максимального числа покупців підприємство встановлює значно нижчу ціну, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів. Така стратегія використовується тільки в тому випадку, коли великі обсяги виробництва дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку її втрати на окремому виробі. Реалізація такої стратегії вимагає великих матеріальних витрат, чого не можуть дозволити собі дрібні і середні фірми, оскільки вони не мають можливостями швидко розширити виробництво. При встановленні ціни В«Впровадження на ринокВ» підприємства, встановлюючи низьку ціну на свою новинку переслідують мету - завоювати велику частку ринку. При такій ціні падає рентабельність.
При призначенні низьких цін виробник повинен розраховувати на можливі наслідки: реакція конкурентів може бути однозначною - зниження цін на даний товар на ринку.
При аналізі запровадження на ринок повинно бути реально істотним зниження ціни на даний вид товару 30-50% при наявності безлічі конкурентів і споживачів готових заплатити за новинку більш високі ціни. При більш низьких цінах, упровадившись на ринок, привчивши покупців до свого товару, підприємство може переглядати ціни убік збільшення. p> Встановленню низької ціни сприяють такі умови:
1. Ринок дуже чутливий розширюються нові сегменти, збільшується купівельний попит.
2. Зростання обсягу виробництва не збільшує витрати на рекламу і за розподілом товару.
3. Ціна не приваблива для існуючих і потенційних конкурентів. p> При нерегульованої монополії підприємство має можливість самостійно встановлювати ціни на свої товари, які тільки може витримати ринок.
Кожна з стратегій підприємства може б...
