беруть участь дві сторони, кожна з яких ставить свій інтерес вище інтересу партнера. В результаті і продавець, і покупець при укладенні угоди повинні йти на взаємний компроміс при визначенні ціни, інакше угода не відбудеться, а кожен з них понесе збитки.
Незважаючи на те, що кожен ринок має свої унікальні особливості, все ж є щось спільне в те, як здійснюється конкуренція на різних ринках, і, отже, суть конкуренції може бути виражена єдиної аналітичної концепцією, використовуваної для виявлення природи і оцінки інтенсивності конкуренції.
Згідно дослідженням, відомого англійського вченого, авторитету в області конкуренції М.Є. Портера, стан конкуренції на певному ринку можна охарактеризувати п'ятьма конкурентними силами:
Суперництво між конкуруючими продавцями. Кожна фірма слід своєї власної конкурентної стратегії для завоювання кращій позиції і вигод від конкурентної переваги.
Сила, міць, з якою продавці товару борються за більш сильну ринкову позицію в галузі або в конкурентному перевазі, є кращим індикатором В«пульсуВ» конкуренції.
Прибуток спонукає конкуруючі фірми розвивати свої стратегії, спрямовані на створення конкурентних взаємодій.
Риси конкурентних взаємодій фірм можна охарактеризувати наступним чином:
В· Фірми борються за більш вигідну ринкову позицію, яка проявляється, в кінцевому рахунку, в прагненні кожного завоювати свою клієнтуру (найбільш прибуткову ринкову частку);
В· Конкуруючі стратегії фірм та шляхи реалізації цих стратегій різні. Фірми обмежені, в основному, своїми міркуваннями про те, що і як буде працювати на цьому ринку (Реакція покупців і т.п.), і що взагалі юридично законно (антимонопольне законодавство, яке дозволяє конкурентні дії тощо). p> Час від часу фірми оновлюють свої стратегії (для поліпшення позиції або з метою захисту вже завойованих переваг). Тривалість функціонування фірми в рамках будь-якої стратегії залежить, з одного боку, від ринкового успіху (або невдачі), а з іншого боку, від дій фірм-суперників. p> Фірми намагаються вибирати конкурентні стратегії, які не можуть бути зімітовані або обійдені конкурентами. p> межфирменное суперництво може закінчитися успіхом або програшем. Стратегічний успіх може дати фірмі можливість "контролювати" напрям дій ринкових сил або конкурентних зусиль. Стратегічні невдачі можуть привести до зміні стратегії, втрати ринкової позиції і навіть виходу з галузі. p> Акції та контракції фірм-суперників, в кінцевому рахунку, виливаються у створення нових умов попиту-пропозиції або в реагування на створені умови ринку: маркетингові стратегії фірм-суперників в конкурентній боротьбі впливають на ринок, а ринок, у свою чергу, змушує фірми приймати такі маркетингові стратегії, які можуть принести успіх у сформованих умовах. p> Конкуренція з боку товарів, що є замінниками конкурентоспроможних з точки зору ціни.
Часто фірми, належать до...
