однієї галузі, знаходяться в тісному конкурентній боротьбі з фірмами в інших галузях через те, що їх продукція є гарним замінником. Конкурентні сили, що виникають внаслідок наявності замінників товару, зіштовхують продавців.
перше, ціни і доступність товарів-замінників створюють стелю цін для виробника, в той же час, стеля цін обмежує потенційну величину прибутку.
друге, виробник товарів та/або послуг може виділити товар/послугу якістю, зменшенням ціни шляхом скорочення витрат або іншим способом диференціювати свій продукт від замінників, але чим більше залежать продажу товару від зміни цін замінників, тим сильніше вплив конкурентних сил замінників. По-третє, конкуренція з боку замінників залежить від того, наскільки легко покупець може віддати перевагу замінник (це залежить від вартості В«перемиканняВ» покупця на товар-замінник).
Найбільш згадуваним індикатором сили конкурентного тиску на виробника з боку виробників замінників є темп приросту продажів.
Приклад конкуренції товарозаменітелей.
Продавцям дрібної побутової техніки останнім часом несподівану конкуренцію склали оператори стільникового зв'язку. На думку продавців, дуже часто електричний чайник або кавоварку купують у подарунок. Після того, як виробники стільникових телефонів в черговий раз знизили ціни, подарунком В«що-небудь на $ 40-50В» став стільниковий телефон.
Загроза появи нових конкурентів. Конкуруючі сили, що виникли внаслідок загрози появи нових конкурентів.
Серйозність загрози можливої вЂ‹вЂ‹появи на ринку нових конкурентів залежить від двох груп факторів:
В· бар'єри для входу;
В· очікувана реакція фірм на знову входять у галузь. p> Існують кілька основних видів бар'єрів для входу:
В· ефективний масштаб виробництва;
В· ефект ЖЦ продукції (іноді досягнення низьких витрат на одиницю залежить від досвіду виробництва товару та ін вигод, отриманих за час освоєння товару;
В· уподобання і відданість споживачів до певних торгових марок;
В· потреба в капіталі (чим більше величина необхідних інвестицій для забезпечення успішності входу на ринок, тим менше охочих увійти на цей ринок);
В· перешкоди у вигляді додаткових витрат, пов'язаних з доступом до більш дешевих джерел сировини, патенти і ноу-хау, досвід виробництва, основний капітал, придбаний за більш низьким (у зв'язку з інфляцією) цінами, зручні місця розташування підприємства тощо;
В· доступ до каналах розподілу;
В· державні заходи і політика (тут маються на увазі, законодавчі правили і обмеження, застосовуються на даному ринку). p> Приклад. Скасування в Росії найближчим часом сезонних імпортних мит на ввезення цукру-сирцю призведе до різкого зниження цін на цукор, що виготовляється з нього. Є побоювання, що російські виробники цукру з цукрового буряка не витримають конкуренції з боку цукру виробленого з бразильського сировини. Очікується, що виробництво цукру...
