а рішення про покупку квитка. Так, ціни на денні сеанси в кінотеатрах встановлюються значно нижче, ніж на вечірні, оскільки вдень їх відвідують люди з низьким доходом: пенсіонери, школярі, студенти, попит яких характеризується високою еластичністю; ввечері туди приходять люди, зайняті вдень на роботі, мають більш високий дохід і, відповідно, меншу чутливість до зміни ціни квитка. Знижки з цін квитків у різні музеї і на виставки, надаються пенсіонерам і студентам, показують не благодійність адміністрації, а бажання збільшити виручку за рахунок залучення тих груп населення, які за високою ціною просто не пішли б до музею. Ціни на обіди в ресторанах в денний час нижче, ніж у вечірній. Вдень у ресторан приходять, щоб просто пообідати, а ввечері - відзначити якусь подію, і висока ціна НЕ буде для цього перешкодою, тобто попит ввечері - менш еластичний, ніж вдень.
Всі наведені приклади - це приклади політики цінової диференціації (Дискримінації, сегментації). Відповідно з цією політикою потрібно призначати високу ціну для тих споживачів, які можуть купити товар за високою ціною, і знижувати ціну для тих, хто за високою ціною його не купить. При цьому необхідно дотримуватися основне правило: низька ціна не повинна В«зіпсуватиВ» ринок, тобто стати перешкодою для продажу товару за високою ціною. Виконання цієї умови не є простим і залежить від здатності продавця застосувати творчий підхід в конкретних умовах. Справді, добре, коли різні сегменти споживачів рознесені географічно або за часом, але частіше буває так, що вони знаходяться в одному географічному або тимчасовому просторі [10, с. 27].
Застосовують також багато інших способів диференціації цін. Наприклад, диференціюють ціни на книги в м'якій і твердій обкладинках - при незначній різниці у витратах з їх виготовлення ціни можуть відрізнятися істотно. Іншим прикладом диференціації цін є продаж сезонних товарів. Нечутливі до ціни люди можуть дозволити собі купити товар за високою ціною на початку сезону, а чутливі - за низькими цінами в кінці. Надання знижки на кількість товару, що купується - також приклад диференціації цін на основі цінової еластичності попиту. Зауважимо, що політика цінової диференціації є найпоширенішою в практиці сучасних фірм.
3. Політика проходження за лідером означає встановлення цін, орієнтоване на рівень цін компанії, що є лідером в галузі. Як правило, такі компанії мають можливість провести ринкові дослідження і визначити еластичність попиту за ціні на той чи інший товар. Інші фірми, що мають більш обмежені ресурси, довіряють компанії-лідеру і слідують за нею в своїй ціновій політиці.
4. Політика збиткового лідера застосовується при комплексній продажу, коли основний товар (Лідер) продається спільно з іншими супутніми товарами. Наприклад, верстат продається з додатковими пристосуваннями, запчастинами. На сучасних насичених конкурентних ринках продати основний товар досить важко, оскільки внаслідок великого числа конк...
