урентів він є товаром високої еластичності попиту.
Встановлюючи низьку ціну на сам верстат для підняття його конкурентоспроможності, продавець стимулює цим продаж всього комплексу обладнання за вищими цінами, так як цінова еластичність попиту на супутні товари низька (споживач готовий заплатити високу ціну, наприклад, за запчастини до трактора). Тому такого роду товари продаються, як правило, з високою рентабельністю, що дає можливість компенсувати прибуток, упущену при продажу основного товару [10, с. 27].
5. Політика психологічного ціноутворення заснована на знанні психології людей і застосовується в основному на ринках споживчих товарів. Психологічне ціноутворення використовується при продажу в престижних магазинах за більш високими цінами. Однак висока ціна не завжди означає високу якість, але створює таку ілюзію.
6. Політика підвищених цін на товари з унікальними характеристиками. Пропоновані товари та послуги відрізняються від існуючих на ринку за якістю, часу доставки споживачам, післяпродажному сервісу і т.д. Процес визначення надбавки до ціною починається з порівняння вказаних характеристик з кращими і гіршими за галузі з урахуванням думки споживачів. За результатами порівняння визначається ціна товару (послуги) підвищеної якості. Причому надбавка до ціни може досягати 15-20%. За деякими даними, 92% продукції фірми Procter & Gamble реалізується за підвищеними цінами. Це не заважає фірмі бути лідером на такому насиченому ринку, як ринок миючих засобів [10, с. 28].
Багато компанії намагаються знизити витрати за рахунок підвищення бездефектності своєї продукції. Це дає можливість продавати продукцію з унікальними характеристиками за середніми або низькими цінами, що, природно, підвищує її конкурентоспроможність. Такої політики дотримується фірма Caterpillar [10, с. 29]. p> 7. Політика зниження цін проводиться з метою стимулювання попиту і збільшення ринкової частки. Ця політика може бути ефективна в умовах розширюється попиту на етапі зростання обсягу продажів. На етапі зрілості, тобто в умов не розширюється попиту, проводити цю політику має сенс, якщо витрати конкурентів високі і вони не можуть знизити ціну, якщо в їх товарах відсутній елемент диференціації, має цінність для споживача, а імідж марки товарів конкурентів невисокий. Якщо диференціація товарів фірми незначна і якщо конкуренти зможуть знизити свої ціни, то в умовах не розширювати попиту немає сенсу бути ініціатором зниження ціни, оскільки знову встановляться ті ж долі ринку і прибуток всіх впаде.
8. Політика підвищення цін може проводитися, коли фірма впевнена, що конкуренти готові піти за нею. Такий стан можливо, коли виробничі потужності працюють на ринку фірм завантажені повністю, а попит продовжує зростати.
Таким чином, цінова політика являє собою важливий елемент загальної стратегії підприємства, безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія. Вона поєднує в собі як стратегічні, т...
