ей, що виражаються у двох зазначених мотивах, на поведінку людини впливають дві ситуативні змінні: ймовірність успіху, з якою працівник очікує завершення своєї діяльності та привабливість успіху (цінність стимулу) для індивіда.
Теорія трудової мотивації Аткінсона має важливе значення для розуміння і врахування в практиці керівництва персоналом факторів прагнення до успіху. Зокрема, при розподілі завдань, вона вимагає врахування менеджером особливостей особистості, її високої нагороди у випадку удачі. Першій групі працівників доцільно доручити ті завдання, які обов'язково треба виконати у відведені терміни. Другу ж групу співробітників краще використовувати при необхідності пошуку нетипових, нетрадиційних рішень, при вирішенні інноваційних завдань, висунення В«БожевільнихВ» ідей. p> Соціально-психологічна теорія домінуючої мотивації А. А. Ухтомського [19].
Новий мотив виникає на основі позитивної емоції під впливом сильної, домінуючою мотивації. Домінуюча мотивація була описана А. А. Ухтомським (1904-1911рр.) і названа їм домінантою. У лабораторних умовах мотиваційні ефекти виникають при стимуляції зон самораздражения. Вперше цей феномен виявив Д. Олдс у 1960р. Подальше детальне дослідження цих зон, зокрема, області латерального гіпоталамуса, показало, що відповідна реакція залежить від сили застосовуваного електричного струму. Вона варіює від демонстрації пошукового поведінки - до сильних мотиваційних ефектів і ефектів самораздражения. Механізм виникнення домінуючої мотивації пов'язують з фізіологічними потребами. Коли потреби не задовольняються, або вдається уникнути негативних факторів зовнішнього середовища (холоду, спеки і т. д.), тоді й виникає це психофізіологічний стан. Подібні мотивації деякі автори називають В«ЕкстрінсівноВ» на відміну від В«интринсивнойВ» (внутрішніх). p> У роботі Хекхаузена Х. (1986р.) наведені різні думки з цього спірного питання. Таким чином, мотивацію, що виникла в результаті інверсії, можна було б віднести до типу интринсивной. Однак, цей критерій не зовсім точний, бо ті домінуючі мотивації, які відносять до екстрінсівно, теж виникли в результаті інверсії і подальшого посилення. З іншого боку, і підлеглі, що виникли в результаті інверсії мотивації, за певних умов можуть стати домінуючими.
Далі, мотивація, що виникла в результаті інверсії, може стати і домінуючою. Подібний процес З. Фрейд назвав В«сублімацієюВ». Але він розглянув приватний випадок, коли сексуальні заборонені імпульси, потяги, не знаходять свого вираження і сублімує в соціально прийнятну діяльність. Зрозуміло, що в результаті цього, домінуючою стає мотивація, викликала цю діяльність.
Інші дослідники теж описували подібні процеси. Зокрема, Б. Ф. Скіннер в експериментах із застосуванням покарання отримував суперечливі результати. Виявилося, що поведінка, в результаті якого виникають неприємні наслідки, жевріє повністю. Воно лише видозмінюється, проявляючись в інших формах. p> Г. Олпорт (1937)...
