і розплачуються готівкою. Такі знижки допомагають поліпшити фінансовий положення і стан ліквідності про "давца, скоротити витрати у зв'язку зі стягненням безнадійних боргів.! У нашій країні має місце дефіцит готівки. p> Знижка за кількість товару, що купується означає зниження ціни для споживачів, що купують великі партії товару. Ці знижки пропонуються всім покупцям і не перевищують суми економії витрат продавця у зв'язку з реалізацією великих партій товару. p> Економія складається за рахунок зниження витрат з продажу, зберіганню запасів і транспортування товару. p> Названі знижки стимулюють споживача робити закупівлі в одного продавця.
Функціональні знижки фірми надають службам руху товару, виконуючим певні функції з реалізації товару, його зберігання і т.д. p> Фірма може пропонувати різні торгові знижки різним торговим каналах, оскільки вони надають їй різні за характером послуги. p> Але вона зобов'язана надавати єдину знижку всім службам, що входять до складу кожного окремого каналу.
Сезонні знижки є зниження ціни для покупців, які здійснюють позасезонні закупівлі товарів або послуг. p> Вони дозволяють фірмі забезпечувати стабільний рівень виробництва протягом усього року.
Заліки - це особливі види знижок з ціни. p> Наприклад, товарообмінний залік - зниження ціни нового товару при здачі старого або виплати, або знижки з ціни в якості винагороди дилерів за участь в рекламі і підтримку збуту товарів.
Встановлення цін для стимулювання збуту. p> За певних умов фірми тимчасово встановлюють на свої товари ціни нижче ринкових, а іноді навіть нижче витрат. p> Існують різні форми таких цін.
На деякі товари фірми можуть встановлювати ціни як на "Збиткових лідерів" - для залучення покупців у надії на те, що вони заодно куплять і інші товари за звичайною ціною.
Щоб залучити більше число клієнтів у певні періоди часу, продавці використовують ціни для таких випадків як, наприклад, зимові розпродажі.
Знижка споживачам, які купують товар у дилерів у визначений відрізок часу. p> Це гнучке засіб зменшення товарних запасів у періоди, коли утруднений збут без пониження прейскурантних цін.
Знижки з цін для залучення більшої кількості покупців.
Встановлення дискримінаційних цін. p> Фірми часто вносять корективи в ціни на свої товари з урахуванням відмінностей у споживачах, товарах, місцевостях і т.п. p> Застосовуючи дискримінаційні ціни, фірма реалізує товар чи послугу за різними цінами без урахування відмінностей у витратах. p> Застосування дискримінаційних цін може здійснюватися в кількох формах:
1. Різні покупці можуть набувати один і той же товар або Послугу за різними цінами; приклад - знижена ціна для відвідування музею студентами, пенсіонерами.
2. Різні варіанти товару реалізуються за різними цінами, але без урахування різниці у витратах їх випуску.
3. Товар продається за різними цінами ...
