мовляться від покупки. У разі ж продажу товарів без доповнюючих виробів споживачі можуть відмовитися від їх покупки через необхідність додаткової плати за їх цікавлять доповнюють вироби.
Встановлення цін на обов'язкові речі. У ряді галузей промисловості до випускається товарах виробляють так звані обов'язкові приналежності, які використовуються разом з основним товаром. Виготовлювачі основних товарів часто встановлюють на них відносно низькі, а на обов'язкові речі - Високі ціни. В результаті їм вдається отримати високий прибуток за рахунок продажу цих приладдя. Іншим же виробникам, які не пропонують власних обов'язкових приладдя, для отримання валового доходу у тому ж розмірі доводиться встановлювати на основний товар більш високу ціну.
Встановлення цін на побічні продукти виробництва. Деякі галузі та виробництва часто пов'язані з отриманням побічних продуктів (наприклад металургійне виробництво). Якщо побічні продукти не значимі за своєю цінністю, а позбавлення від них обходиться не дешево, рівень ціни основного виробу знижується. Як правило, виробник прагне реалізувати ці побічні продукти і часто готовий продати їх за будь-яку ціну, якщо вона відшкодовує витрати з їх зберігання і доставку. Це дозволяє йому знизити ціну на основний товар і зробити його більш конкурентоспроможним.
Встановлення цін за географічним принципом. Географічний принцип ціноутворення полягає у встановленні фірмою різних цін для споживачів в різних частинах країни. Транспортування товарів віддаленому клієнту обходиться фірмі дорожче, ніж клієнту, розташованому поблизу. Чи має сенс для відшкодування більш високих витрат з доставки товару стягувати з віддалених клієнтів більш високу ціну за нього, ризикуючи тим самим втратити покупців? Чи не краще встановити однакову ціну для всіх покупців незалежно від їх віддаленості? Можливі п'ять варіантів визначення ціни за географічним принципом:
а) встановлення ціни на місці виробництва товару;
б) встановлення єдиної ціни з включенням до неї витрат з доставки товарів;
в) встановлення зональних цін;
г) встановлення цін стосовно базисного пункту;
д) встановлення цін з оплатою фірмою витрат з доставки.
Останній метод з перерахованих вище застосовується тоді, коли фірма зацікавлена ​​у збереженні ділових контактів з конкретним покупцем або з певним географічним районом. Тому, щоб забезпечити надходження замовлень, фірма частково або повністю оплачує фактичні витрати з доставки товару. Цією ціною користуються також для проникнення на нові ринки збуту і для утримання свого положення на ринках з загострюється конкуренцією.
Встановлення цін зі знижками і заліками. В якості винагороди покупців за певні дії багато фірм змінюють вихідні ціни на свої товари. Існує кілька видів знижок, застосовуваних для винагороди покупців. p> Знижки за оплату готівкою надаються тим покупцям, як...
