ої ціни з позиції витрат. p align="justify"> калькуляційного вирівнювання застосовується, якщо ціна, що покриває витрати, не буде прийнята ринком або, навпаки, ціна попиту не покриває витрат.
Принципово сформований рівень ціни необхідно адаптувати до реальної ситуації конкретного ринку.
Для цього використовуються тактичні методи корректіровш цін:
) тактика В«збиткових цін на наводить товарВ», яка застосовується з метою привернути покупців: ціна одного товару знижена, а інших - завищена;
) В«тактика цінових градаційВ», тобто виділення цінових зон, які передбачають різні рівні якості;
) особливе виставляння цін у супроводі написи В«по собівартостіВ» і зображенням блискавки;
) округлення та роздрібнення, т. к. округлені ціни споживач легше сприймає, а неокругленние і В«ламаніВ», тобто менше наступного десятка, створюють враження дешевизни.
Остаточна ціна може бути застрахована шляхом внесення до контракт умов зміни ціни (наприклад, у разі зміни на ринку цін або зміни витрат, що відбулися після підписання контракту).
4. Назвіть товари, приблизно одночасно з'явився у продажу у Вашому магазині, чий В«життєвий циклВ» різко відрізняється один від одного за своєю тривалістю. Вкажіть, які маркетингові заходи можуть бути використані для збільшення обсягу продажів цих товарів
Наприклад, на початку 1995 р. на прилавок нашого магазину надійшли жувальна гумка В«ОрбітВ» і заморожені різані ананаси в пакетиках вагою по 1 кг.
Жувальна гумка і зараз продається в нашому магазині. Обсяги продажів стабільні. Асортимент даної групи товарів постійно поповнюється, на телебаченні показують рекламу про В«необхідність жувати Орбіт після їжіВ». Отже, це досить тривалий ЖЦТ. p align="justify"> Заморожені ананаси в пакетах (вагою 1 кг) були у продажу магазину близько 2 років, і потім взагалі зникли з ринку. Отже, їх ЖЦТ був дуже малий. p align="justify"> Маркетингових заходів для збільшення обсягу продажів:
рекламні акції. У великих магазинах, супермаркетах, проводити промо-акції, дегустації, в ці дні знижувати ціну на товар на 5-10%. Також необхідно в дні проведення акції і зниження цін підтримувати акції рекламою на телебаченні;
вдосконалення упаковки. Заморожені ананаси були упаковані в прозорий пакет, з наклейкою, де вказувався виробник, його місцезнаходження, найменування товару, вага, термін придатності. Виходячи з цього, необхідно було розробити більш барвисту упаковку, а також запропонувати покупцеві різну фасовку товару від 1 кг до 2. Так само можна продавати такий товар на вагу у великих супермаркетах;
вдосконалення технологій виробництва. Порівняно з 1995 р. технології заморозки пішли давно вперед, тому використанн...
