в, сильно пересіченій місцевості з наявністю глибоких водних перешкод і дрібної рослинності, адаптовані для застосування в умовах екстремально низьких температур. p align="justify"> Основними покупцями даного підприємства є:
ЗАТ В«ПолюсВ»;
ЗАТ В«СургутнафтогазВ»;
ВАТ В«КучуксульфатВ»;
ВАТ В«РостелекомВ»;
ТОВ В«КвартетВ».
Отже, сегментацію компанії на ринку гусеничної техніки спеціального призначення можна представити в наступному вигляді:
В
Рисунок 1 - Споживчі сегменти підприємства в частковому співвідношенні
Передбачувана місткість ринку становить 115,9 млн. руб.
Всі сегменти відносно стабільні. У зв'язку з падінням цін на нафту на 2011 р. прогнозується скорочення місткості ринку на сегменті нафто-газодобувних компаній. Положення на інших сегментах істотно не зміниться. p align="justify"> На розглянутих сегментах у даного підприємства є ряд конкурентів, а саме:
- ВАТ В«КурганмашзаводВ»;
ЗАТ В«ТранспортВ». p align="justify"> Частка ринку, яку займає підприємствами по кожному сегменту:
- Сегмент нафто-газодобувних компаній:
ТОВ В«Алтайтрансмаш-сервісВ» - 33%;
ВАТ В«КурганмашзаводВ» - 46%;
ЗАТ В«ТранспортВ» - 21%.
В
Рисунок 2 - Сегмент нафто-газодобувних компаній
- Сегмент геологорозвідувальних організацій:
ТОВ В«Алтайтрансмаш-сервісВ» - 48%;
ВАТ В«КурганмашзаводВ» - 21%;
ЗАТ В«ТранспортВ» - 31%.
В
Рисунок 3 - Сегмент геологорозвідувальних організацій
- Сегмент золотобивающіх компаній:
ТОВ В«Алтайтрансмаш-сервісВ» - 43%;
ВАТ В«КурганмашзаводВ» - 19%;
ЗАТ В«ТранспортВ» - 38%.
В
Рисунок 4 - Сегмент золотобивающіх компаній
- Сегмент компаній зв'язку:
ТОВ В«Алтайтрансмаш-сервісВ» - 33%;
ВАТ В«КурганмашзаводВ» - 20%;
ЗАТ В«ТранспортВ» - 47%.
В
Рисунок 5 - Сегмент компаній зв'язку
2.3 Позиціонування товару на ринку
Позиціонування - це дії, спрямовані на формування сприйняття споживачами даного товару щодо товарів-конкурентів по тим перевагам та вигодам, які вони можуть отримати.
Розуміння споживчих мотивів вибору. p align="justify"> Споживчі мотиви вибору продукції ТОВ В«Алтайтрансмаш-сервісВ» обумовлені, насамперед, потребою в тех...
