х форм співробітництва з торговою мережею. Тут фірма перекладає значну частину витрат по збуту і відповідну частку ризику на формально вони не залежних контрагентів, знижуючи контроль за рухом товарів, і, як наслідок, поступається їм частину комерційної вигоди. Існують також змішані канали, які об'єднують риси перших двох каналів товароруху
При організації непрямого каналу збуту виникає потреба у визначенні його довжини і ширини. Довжина каналу - це кількість рівнів каналу, тобто однофункціональних посередників, а ширина каналу - це кількість посередників, умовно знаходяться на одному рівні (рис. 2.1, рис. 2.2, рис. 2.3). p align="justify"> За кількістю посередників на кожному рівні каналів збут може носити характер інтенсивного селективного чи виняткового.
Очевидно, що в міру руху товару по каналах збуту за участю посередників, його фізичному переміщенню може супроводжувати і передача прав власника. У цьому випадку повнота переданих посереднику прав на товар, форма передачі, ступінь його відповідальності і ризику різні. Відповідно цьому посередники типізуються, а канали з їх участю набувають складну структуру. br/>
Непрямий канал першого рівня.
Непрямий канал другого рівня.
Непрямий канал третього рівня.
Рис. 2.1 Приклад довжини каналів збуту
Рис. 2.2 Приклад вузького каналу збуту
Рис. 2.3 Приклад широкого каналу збуту
2.3 Роль посередницьких організацій розподілі продукції
Посередницькі оптові підприємства в системі ринкових відносин можна розділити на дві групи: незалежні посередницькі організації та залежні. Незалежні організації для виготовлювачів і одержувачів продукції самостійними посередницькими організаціями, які придбавають матеріали у власність з подальшою їх реалізацією споживачам. Залежні посередники не претендують на право власностi на товари, працюючи за комісійну винагороду за що їх послуги. До них відносяться різні збутові агенти, брокери, комісіонери. p align="justify"> Група незалежних оптових посередників, стосовно збуту продукції промислового призначення, називається дистриб'юторами, є найбільш численною і вагомою в системі матеріально-технічного забезпечення. Наприклад, в США з цього групу припадає близько 80% веся підприємств, що мають 85% складських приміщень. Незалежні оптові посередники діляться на два типи:
дистриб'ютори, мають (або орендують) складські приміщення;
дистриб'ютори, які мають (не орендують) складських приміщень.
Останніх іноді називають торговими маклерами, на частку яких у розвинених країнах припадає приблизно 20% підприємств і б...
