В«ЗмішанеВ» рішення теж має право на існування, однак вимагає розпилення ресурсів - фінансових, часових, трудових - і не завжди, тому бажано. [6]
Оцінка діяльності посередників та перегляд каналу розподілу
Будь-яке рішення щодо вибору посередників не є раз і назавжди прийнятим. Дуже рухлива кон'юнктура диктує виробнику необхідність постійного відстеження дій учасників збуту в наступних розрізах:
В· Наскільки досягаються поставлені цілі збуту?
В· Наскільки зберігається схвалена конфігурація збутового каналу?
В· Наскільки залишаються допустимими витрати підприємства в області збуту?
В· У разі відхилень потрібно своєчасна реакція з перегляду збутових шляхів і їх коригуванню. При цьому припинення відносин з посередником - останнє з можливих змін.
Можливості контролю з боку виробника обмежені декількома факторами:
В· перше, досягнутої ступенем контролю над збутових каналом;
В· друге, кількістю учасників каналу;
В· по-третє, В«силоюВ» учасників каналу
В· Цілком логічні в зв'язку зі сказаним наступні закономірності:
В· чим вище досягнута ступінь контролю, тим більший обсяг інформації може отримати виробник;
В· чим більша кількість посередників задіяно, тим оцінка проводиться поверхностнее;
В· ніж великі права в питаннях збуту передані учасникам каналу з боку виробника, тобто, чим сильніше ці посередники, тим складніше їх контролювати.
3 Організація системи збуту торгової компанії Кока-Кола
.1 Коротка характеристика Новосибірського заводу Кока-Кола
Новосибірський завод - один з найбільших в складі В«Кока-Кола ЕйчБіСі ЄвразіяВ». Його офіційне відкриття відбулося в серпні 1997 року. На заводі випускається також пластикова тара і вуглекислий газ, необхідний для виробництва газованих напоїв. На заводі працюють понад 800 працівників. 24 години на добу фірмові вантажівки доставляють продукцію для 12 мільйонів жителів Сибіру. p align="justify"> видів напоїв випускається на Новосибірському заводі.
До складу новосибірського філії В«Кока-Кола ЕйчБіСі ЄвразіяВ» входять п'ять дистрибуційних центрів у найбільших містах Західного Сибіру - Барнаулі, Кемерово, Новокузнецьку, Омську і Томську.
Компанія Кока-Кола протягом декількох рок...
