истовують приказки або прислів'я, які просто за звичкою сприймаються як якась істина: - В«Хто рано встає, тому Бог даєВ». Якщо ви прийдете вночі або рано вранці, то ви зможете придбати товар дешевше. p align="justify"> При формулюванні трюизмов використовують два підходи. Можна говорити про те, що в даний момент швидше за все відбувається з людиною або що він може перевірити: - Ти сидиш на стільці. - У цій кімнаті біла стеля. - Зараз весна. Можна говорити максимально загальні фрази, ці самі загальноприйняті істини, проти яких абсолютно нічого заперечити. - Люди роблять покупки. - Всі ми іноді робимо помилки. Тут теж добре вживати модальні оператори можливості. - Люди можуть легко навчатися. - Люди здатні на зовсім несподівані речі. p align="justify"> Допущення.
В«Як тільки ви сядете на стілець, ви відчуєте себе кращеВ». p align="justify"> Тут передбачається, що якщо відбудеться одна подія (сядете на стілець), то після нього відбудеться і інше (відчуєте краще). Завдання - зв'язати між собою може бути і не пов'язані речі: подія, яка швидше за все відбудеться (або мотивацію) і те, що людина хоче отримати. - «³дразу після того як ви вийдете за двері, ви відчуєте себе набагато кращеВ». Для несвідомого ці дві речі стають єдиним цілим. І якщо відбувається одне подій - автоматом відбувається і друге. p align="justify"> Найбільш часто вживані конструкції в припущеннях:
як тільки, після того, як; відразу, як; якщо, той коли; перш, ніж; незважаючи на те, що. p align="justify"> У той час, як ви будете чистити зуби, ви згадайте щось важливе. - Якщо ви все сядете, то ми швидше почнемо заняття. - Перш ніж купити цю річ, уважно її розгляньте. Якщо людина буде розглядати цю дурну річ просто автоматом випливає, що він її купити все-таки захоче. - Якщо підеш до кімнати, закрий вікно. p align="justify"> В· Допущення можна зробити взагалі без сполучних слів, тільки за рахунок інтонації: "Підеш до кімнати, закрий вікно".
- Прокинувшись вранці ви згадаєте, що сьогодні потрібно принести звіт. Тут дію яке обов'язково відбудеться - "прокинеться вранці", і те, що ви хочете отримати - "принести звіт". - Після того, як подивитеся контракт, поставте підпис у нижньому правому куті. Ось така абсолютно процедурна команда: прочитав - підписав. Про те, що поставивши підпис людина погоджується з договором, як би і не згадується. - Перш ніж погодитися, ще раз подумай. Зв'язується між собою "думання" в будь-якій кількості більше одного і злагода. Тобто подумав вдруге і погодився. - Коли настане ранок, ти згадаєш мене ...
Оцінка
В«Мені подобається, як ви сьогодні добре виглядаєтеВ». Тут спосіб маскування дуже простий - увага слухача зміщується на оцінку ситуації мовцем (пишуть), а сама ситуація стає ніби як істинною. У цій стратегії найчастіше використовуються оціночні слова: ...
