товари та послуги, попит на які обмежений платоспроможністю населення (ремонтні послуги, продукти першої необхідності).
.2 Ринковий метод споживчої оцінки (орієнтація на попит)
У даному випадку ціни визначаються на основі маркетингових оцінок, тобто на основі вивчення ринку.
Практично всі підприємства, формуючи ціну на свою продукцію, так чи інакше враховують в ній фактор попиту, так як, якщо ціна перевищує рівень, на який згодні споживачі, товар просто не буде проданий. Тому даний метод часто застосовується спільно з іншими методами ціноутворення або в разі унікального товару може застосовуватися самостійно в першу чергу. p align="justify"> Даний метод дає можливість здійснювати стратегію високих цін (преміального ціноутворення або В«зняття вершківВ»), яка використовується фірмою, як правило, за таких умов:
мається вельми високий і зростаючий поточний попит з боку досить великого числа покупців;
витрати виробництва дозволяють підтримувати ефективний випуск продукції, а фінансові результати сприяють нарощуванню випуску нового товару і його пропозиції на ринку;
висока початкова ціна не буде залучати нових конкурентів виробництві товару;
висока ціна відповідає високій якості і не заважає залученню нових покупців.
Використання даного методу передбачає велику роботу з вивчення ринку, попиту, еластичності, фірма повинна мати фінансові можливості і фахівців для дорогих досліджень. Метод тісно пов'язаний з диференціацією свого товару і диференціацією або сегментацією ринку. p align="justify"> При вивченні потенційного попиту проводять дослідження для виявлення:
подання про ціну і В«вилці прийнятності цінВ» для більшості покупців;
реакції на зміну цін (еластичність) за допомогою питань про можливість покупки за різними цінами;
можливості і необхідності диференціювання цін відповідно з витратами на купівлю, платоспроможними, демографічними, психологічними та іншими особливостями покупців.
Недолік цього методу в тому, що інформація перекручена через відсутність моменту покупки як факту.
Можуть також проводитися пробні продажі. У цьому випадку після визначення прийнятного діапазону ціни її варіюють на основі спостереження за реакцією споживачів для оптимізації поєднання В«виручка-обсяг продажівВ». p align="justify"> Аукціонні ціни на унікальні або престижні товари є також прикладом цін, орієнтованих на попит.
.3 Ринковий метод проходження за лідером (орієнтація на конкуренцію)
Якщо ціна, визначена на основі витрат виробництва є, як правило, нижнім рівнем розрахункової, а ціна, визначена на основі попиту - верхнім, то позначений діапазон є так званим полем гри...
